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大家开始了小声的议论，对这样的场面，杜江显然有些意外，他看着许卓妍，耸了耸肩，表示不知道如何是好。

每当烟斗一闪，自己就知道是他。

记得陈晓颖帮自己下载完QQ的时候，还帮自己申请了一个QQ号，她问自己：“你用什么网名？”

“我知道！”杜江连连点着头。

“坐！”许卓妍盯着电脑，头也未抬：“今天下午的面试我跟你一起，这次是进商场的导购，是咱们‘水漾’第一次在大众渠道亮相，所以人选很重要，这一次我再帮你展一眼，下次可就是你自己把关了。”

第二天，一脸颓废的许卓妍将支票交到财务。她朝廖永红的办公室看了一眼，门关着，她还没来。默默叹息了一声。

而三十五家店的保证金，和员工的工资，也要一百多万。

第一个女孩身材胖胖的，但是很可爱，梳的发型很时尚，有点像动画片里哪吒的造型，她走上前去，先给大家鞠了一个躬：“大家好，我叫柳娜，大家都叫我娜娜，我是美容学校毕业的，我很喜欢化妆和打扮，我愿意以这个爱好作为职业，这样的话工作起来会比较开心，对于这个职位，我有信心能够做好，第一，我有系统专业的理论基础，可以给顾客介绍护肤知识，销售是一份‘功夫在诗外’的工作，一定要提供给顾客超出期待的服务，这样才能让她真正满意。第二，我虽然长得胖胖的，但是比较可爱，而这种可爱呢，又不会让长得不好看的顾客心生嫉妒或者是自卑，而从我们的专柜前溜走！”

“那要是没录取的呢？”

不会是捞偏门，洗黑钱的吧？许卓妍隐隐的觉得，这个人不仅仅是一个药店企业的老板那么简单。

杜江讲完，又看了一眼许卓妍，许卓妍点了点头，他这才回到座位上坐好。

许卓妍对着电脑在做计划。

“因循守旧呀！”赵喆想也未想，脱口而出。

“别人没用过的？”杜江陷入了沉思，一脸的茫然，最后摇了摇头：“我暂时还没想到！”

“还有呢？”许卓妍启发着他，“别人常用的手段和方式，我们自然可以借鉴，甚至是拿过来就用，但是，如果是别人没用过的，可以出奇制胜的，那样也许效果更好！”

……

于是许卓妍开口了：“你说得很对，赵喆，我很欣赏你的见地和思维方式，只是你刚才所举的例子，他们之所以优秀和出众，不仅仅因为他们的性别，更重要的是他们在各自的领域里确实技高一筹。你说的对，化妆品导购不一定要有性别的限定，可是任何一种现象存在就有他必然的理由，你有没有想过，为什么现在所有的商场都在女性用品上选用女性导购？”

许卓妍又补上一句：“记住，要新颖，不要其他品牌惯用的方式，同时要考虑现实资源和可行性，去吧！”

“哈哈，真逗，这人！”女孩子们已经从轻声的低笑，变成不可抑制的阵阵大笑。

“好，有你在，我可省心了！”廖永红由衷赞着，转身带上门，走了。

“哦，行，那我就放心了！”廖永红长长松了口气，盯了许卓妍一眼，看她一脸常态，虽然心里有些奇怪，嘴上仍说着：“公司没什么事吧？要没事，我先回去了htｔｐs://www.ｈｅｔusｈu.ｃoｍ•ｃｏm，冲个澡，昨天折腾了一夜，给我累坏了!”

善良，智慧，能干-这是他用来描绘她的关键词。

4点半的时候，第三拨也是今天的最后一拨应聘者进来了。

此时会议室里已经坐了二十个人。

杜江一一解答之后，又给每个人发了一个材料，最后说道：“发给大家的是‘水漾’的产品知识，我们会在明天给大家打电话，录取的还有几天的时间要把产品知识都背熟，周五的时候来公司考试，考试通过，统一安排体检，体检没有问题的，签订试用合同，三个月后转正的可以签订一至两年的合同。”

而赵喆自己还是一本正经的继续说道：“大家想一下，要是一个男的，比如说像我这样的，长得比较耐看的男生站在你面前，推荐给你一款擦脸油，说，美女，你用了这个一定肤如凝脂，倾城倾国，你们想象一下，你会不会买？”

大家把热烈而真挚的掌声送给了赵喆，而有人是把这掌声送给了她。

杜江偷偷看着许卓妍，心里满是敬佩，这是他大学毕业后来到深圳的第一位工作，本来在看起来比自己还年轻的许卓妍的手下工作，他最初的想法，只是想以此作为过渡，并没有想长期做下去，他还是想找一个大公司能够多学点东西，有更好的发展。

有女生开始小声议论。

那女孩转了转眼睛，想了想，肯定地说：“那弄头发，当然是男的大工技术要好一些了！”

拿起桌上的电话，拨通了分机号：“杜江，你过来一下！”

杜江把门轻轻带上，回到外面开放式的办公间里。

“嘿，别笑，严肃点！”赵喆脸上丝毫不见笑意，他一脸严肃：“我是说真的，你们想想，你们买了新衣服，化了妆，是给谁看的？给姐妹？给姑姑姨妈？当然不是，是给男同事，男朋友，情人，老公，街上的男人看的，对不对？”

“一般新进店的品牌都会推出一些优惠活动，来吸引新顾客，比如参加商场的反券，直接的折扣，买赠或者是会员积分，我们也可以试一试！”杜江看着许卓妍，好像有点儿紧张，又低头看着自己手上的笔记本。

“好！”杜江合起笔记本，站起身，看了一眼许卓妍：“那我出去了！”

许卓妍也笑了，瞪了他一眼：“什么叫还好？好就是好，不好就是不好，我跟你说，做业务只有合适或者不合适，没有凑合，这人要是不顺手，到时候拉业绩掉链子就是你这个当经理的失误！”

“你手下两个业务，觉得怎么样？”许卓妍的眼睛终于离开屏幕，转向了杜江。

“是就近分配吗？”

流动资金，要是没有新的流动资金进来，如果万一有什么闪失，公司就转不动了。她盯着电脑，有些头疼，这样的话，如果廖永红暂时不追加新的投资进来，光深圳一地的运作都很吃力，更不要说在北京、上海和其他地区快速推进了，那么自己真的是一两年之内回不了北京了。

“哎！”许卓妍叹了口气：“去，给你一周的时候，和推广部的米菲菲、张蔓，去各大商场，算了，随便你们去哪儿，下周一给我们促销计划！”

他话还没说完hｔｔps://ｗww.heｔusｈｕ•cｏm.coｍ，底下的女孩子已经乐不可支，笑出了声。连许卓妍和杜江相视之下，也笑了。

“哈哈！”终于有人笑出了声。

许卓妍笑了笑：“没事儿，回去休息吧！公司一切正常，这两天集中面试，然后安排培训，对了，专柜的制作合同拿回来了，等您签字以后，打了定金就可以制作了，等下个月货到了，就安排进店，一切顺利！”

等爱的木棉花又说：炒牛合？米线？盖饭？

她预估了一下这些店的销售，估计到六月份销售收入差不多是这些，可是扣去与商场的分成，如果单算毛利，至少要到年底才可以将最初的投资收回，这还是最好的状态。

等爱的木棉花说：好的！

“就是！”

许卓妍环视四周，看了一眼杜江：“开始吧！”

回到自己的办公室，打开电脑，看着各店的销售数据，随着新一轮推广计划的展开，接下来要全面进军本市的高档商场和中心地区的药店，就意味着要同时上马三十几个专柜。于是招聘、培训，与生产厂家联系定制专柜，布货和促销，一系列的工作忙下来，她仿佛已然顾不上其他。

她想也没想，就脱口而出：“悠悠我心！”。

里面居然有一个男生，很帅气的一个男生。杜江面上一窘，不知道前台怎么回事，他印象中那一堆应聘资料中确实有个男生，然而，他记得被自己剔除了，怎么还会通知他来呢？

而张蔓是推广部的主管，与杜江一道，来自四川，蜀地出美女，这话一点儿不假，身材匀称，皮肤白皙，更难得的是性情很好，略带羞涩，因为她与杜江是老乡，所以自然走得比较近，公司里都公认他俩是一对儿，只是可惜，虽然她们是来公司前就认识的，但是，用句时尚的话来说，是哥们，是朋友，太熟悉了就是不来“电”，所以反而是小米缠杜江更紧一些。

而许卓妍率先鼓起了掌，她笑得很开心，因为喜欢和欣赏，这个女孩不仅可爱，而且最重要的是她聪明，她说的话看似玩笑，但是却句句都在点儿上，有些营销意识和消费心理学的概念。

“对呀，那个吉米，还有毛什么的，给刘晓庆化成少女的那个人，都是男的！”

“小米、张蔓，许总安排咱们去做市调，一周的时间，下周一交新的促销计划！”杜江如同鹦鹉学舌，招呼着推广部的两个小美眉。

“没录取的？”杜江微微一愣，随即说道：“那就是没录取！”

第一轮的二十个人走后，刚好3点，一个半小时一拨，今天下午安排了三拨儿，台上是应聘者一个接一个的发言，有人精彩，有人平庸，更有语无伦次，紧张的瑟瑟发抖的。

会议室里安静极了，大家都齐刷刷地盯着许卓妍，不仅是赵喆，就是那些女孩子们，也没有想到在她的口中，这份职业有这样的与众不同，仿佛是那么的神圣。

看到许卓妍鼓掌，柳娜也开心地笑了。

而每个柜台的布货最少是五万，这样的话，加上公司的安全库存至少要备出二百万的货。

他赶紧看了一眼许卓妍，还好，许卓妍脸上没有不悦的神色，只是微微有些诧异，笑着看了他一眼，小声说了一句：“你忙糊涂了？”

在深圳，大wｗw•hｅtｕsｈu•ｃｏｍ.ｃom家都习惯用QQ，也好，一切从头开始。

“有三险一金吗？”

“啊，能不能现在录取我呀？”

“嘿，怎么这么不客观呢？”赵喆指着其中一个叫得最凶的女孩儿说：“你，就是你，你去发廊弄头发，有一个男的大工，一个女的大工，你选哪个？”

电脑上的QQ闪烁，有新信息。

在许卓妍的印象里，药店，即使是连锁药店，也不会那么有钱呀？看林启凡的车和穿着，以及他们豪华的办公场所，还有他的消费习惯，好像做房地产起家的钻石巨头潘浩儒都没有他奢侈。

一席话说完，大家都把目光收了回来，又齐刷刷地投放到赵喆的脸上，看着他，有些期待又有些疑惑。

“还好！”杜江脸上洋溢着暖暖的笑容。

心中一片苦涩，犹如一叶飘萍，想起动画片《一休》里的小叶子，于是随意说道：“就用‘小叶子’吧！”

小叶子想了想回了句：菠萝饭吧！

杜江点了点头，简单的一个开场白：“刚刚大家都看了我们的宣传片，也十分清楚我们这次招聘的职位及要求，为了节约时间，同时也是给大家一个展示自我的机会，我们这次采取的是集体面试的形式，一会儿大家根据位次，依次走到前面来，每个人三分钟的时间，简单地介绍一下自己，说一下自己应征这个职位的优势，和自己的职业规划，同时每个人还要在三分钟的介绍之后回答我和许总提出的一个随机问题，大家不要紧张，主要是看一下大家的临场和应变能力，因为我们是做销售的，这是基本素质！”

再加上海关、报税、办公场所的房租和各种管理费用，光一个深圳，六月份之前就至少要垫进去七八百万。

杜江刚要开口解释，许卓妍随即说道：“算了，一切照常，开始吧！”

三十五个专柜，柜台制作费就是将近一百万。

一个接着一个，有人说的很精彩，也有人说的很糟糕，但是还不错，许卓妍粗算了一下，应该有几个可以留下。一轮结束以后，杜江看了看许卓妍，许卓妍给了他一个暗示，杜江又站了起来：“好的，经过刚才的自我介绍，我们对大家都有了初步的认识，现在大家对公司，对‘水漾’，有什么想了解的，可以提问！”

“提成多少？”

她这才清醒过来，又连忙否定了自己，“青青子衿，悠悠我心”，那是因为堂姐的MSN签名是“青青子衿”，所以自己特意选了“悠悠我心”来配她，记得有一次连潘浩儒都晕了，把要发给堂姐的话直接发给了她，那暖暖的情话曾经让她心悸了很长时间，现在离开了堂姐，离开了他，还用什么“悠悠我心”？

会议室外面招手的是陈晓颖，她示意许卓妍5点半到了，该下班了。

“切！”大家纷纷鄙夷，甚至有人高喊：“不买！”

“我呢？”

他不知道在她内心深处，支持她的是什么？但是他希望、也甘心在她的身后支持她。

杜江点着头。

“噢！”杜江依惯例说着开场白，然后是应聘者依次进行自我介绍。

许卓妍点开一看，是陈晓颖，她的QQ名是“等爱的木棉花”。

赵喆看着许卓妍，脸上的最初的那种玩事不攻的神色不见了，转而是一种深沉和思索，https://www.hetushu.com.com他点了点头：“我愿意！”

而许卓妍看着赵喆，微笑着又说道：“再有就是基础层面上的，你刚才举例子的时候说到‘擦脸油’，”许卓妍抿着嘴，忍着笑，顿了一下，继续说：“你口中的擦脸油，从状态上讲可以分为乳液、水儿、霜、膏、露、蜜、粉，仅其中的一项‘水儿’，就可以分为调理水、柔肤水、卸装水、化妆水、爽肤水、精华液，而这一张脸，从眼睛到面部、鼻子，不同的部位、不同的肤质特点，都有不同的护肤品。而如果从功能上讲就更复杂了，所以在‘水漾’，我们要求每一个导购对公司的五大系列一百三十八种护肤品都要适用，要有亲身的体会，才能更准确地为顾客推荐最适合的产品。而这些，我相信对于男孩儿来讲要弄清楚这些产品的分类、作用是很困难的，如果再让你去试用，就更加为难了，所以，不是我们不招男性，而是，勇敢而富有挑战精神同时又要有耐心和毅力的，有志加入这个行业的男性实不不多。”

而现在再也不用MSN了，换了城市，换了行业，离开了亲人、朋友、一切重新开始，犹如一个新生的许卓妍。

倒数第三个，就是那个男生，他置身一群女孩中，显得那么突兀，只见他不慌不忙走上前去：“大家好，我是赵喆，喆是两个吉祥的吉字放在一起，这个名字很多人都会念成赵吉，还有人故意叫我‘着急’，其实名字只是一个代号，叫错了不重要。我想说的是，我今天来应聘化妆品导购，这绝对不是一个错误，我是认真的，其实我一直在想，为什么一般商场的一层化妆品专柜和三层的女装柜台全是一水儿的小姑娘呢？不知道这些品牌的经营者有没有想过一个朴素的真理：‘那就是异性相惜，同性相斥的道理’！”

然而几个月相处下来，他由衷的敬佩她，她不是那种长的光鲜、徒有虚表内中空空的浅薄女人，她的职业与干练，让自己学到很多东西，而她性格中的坚定、乐观，和克服困难的勇气，以及面对障碍时解决问题的能力，更深深地震撼了他，感动了他。

而商场的专柜经营与药店大不相同，以前在元亨珠宝公司工作时，堂姐就告诉过她，在前两个月商场通常是不给结账的，至少要从第三个月开始回款，那最快也得等到六月份以后了，可是公司跟美国总部拿货，都是要提前打款，款到才能发货。

惹的紧挨着会议室的办公区里的米菲菲和张蔓也走过来向会议室里张望。

看了一眼时间，1点半，刚刚好，叫上杜江就进了会议室。

许卓妍摇了摇头：“不仅如此，最重要的是作为服务行业，从性格特征上讲，女人比男人更适合。首先，女人有耐心，面对十几样产品的一一试用，你不能着急，不能催促，你要始终面带微笑的帮顾客试用，帮她比较和分析。然而，很有可能，最后的结果，她还是不买，走了。这时候，因为女人有韧性，更能经受挫折，所以她不仅不能生气，还要笑脸相送，用亲切的口吻说‘欢迎你再来’，同样，导购是根据销售业绩拿提成的，要扛着很大的精神压力，而有的时候面对投诉，面对顾客的刁难甚至是辱骂，要忍，要笑。这些，www.hetushu.com.com女性比男性从心理、生理特点上，更适合。”

“对于商场的促销计划，你有什么思路？”许卓妍盯着他，希望能从他的嘴里得到一些有价值的信息。

许卓妍继续看她的财务报表，对了，还有推广的费用，好在推广的费用是总部报销，要不然真的吃不消，真是隔行如隔山，没想到商场里林立的化妆品专柜，原来每一个品牌都要少则几千万支撑，即使是几亿，也不算什么惊人的数字，看来自己要想以后创业是没戏了，这钱压的太多了，难怪廖永红会跟林启凡借钱，只是奇怪，林启凡很有钱吗？

关上QQ，许卓妍有些怅然若失，以前在北京的时候她用MSN，在MSN上她有很多朋友，有几十个联系人，然而最重要的是他，潘浩儒，他也用MSN。而且很有意思，他在MSN上就用真名，潘浩儒，而图片是一只黑色的烟斗。

“呵呵！”小姑娘们掩着嘴笑着，这样一个温和的小帅哥作为自己日后的领导，仿佛比“水漾”导购这个职位本身更具有吸引力。

“啊！”小米是福州女孩，很漂亮，短短的头发，染着紫葡萄色，酷酷的造型，做事很爽快：“木有问题啦，帅哥什么时候有时间？本小姐随传随到！”

看她的样子应该是从珠海回来直接就来公司了，许卓妍心里一软，想着昨天的事情一时也说不清，说出来了反而是添乱，于是就一带而过：“还好，林总和朋友在吃饭，等了一会儿，就把支票给我了，早晨交给胡会计了！”

等爱的木棉花说：妍姐，吃什么？我帮你订！

就像这样的面试方式，可以在第一时间多角度的深入的了解应聘者，高效准确的选中适当的人才，同时也让应聘者得到一次很好的学习和挑战自己的机会，在面试中得到成长，行与不行，其实每个人在发言之后就心中有数，而不用公司出面去拒绝某个人，自然也不会让谁受到伤害。

所以，一切的一切，连同网名，都更新了。

而陈晓颖不知是没有听清还是不会打那个字，又问了一遍：“什么？”

“也是，有点道理！”

“底薪是多少？”

吃完饭，又给深圳的几个大报的记者打了电话，落实了下一期的公关稿的见报时间。

正在算着，廖永红推门而入，穿的还是昨天那身衣服，显得有些疲惫。进门就问：“昨天怎么样？还顺利吗？”

“就是！”赵喆伸出大拇指：“何止是头发，就说造型师，化妆师，服装设计师，凡是跟女人臭美有关系的职业，做得出色的，哪个不是男的？”

杜江显然愣了，他扭过头看着许卓妍，而许卓妍则带头鼓起掌来，她说：“大家一起给赵喆一点儿鼓励吧，他这一步是非常有意义的一步！”

可是柳娜丝毫不受影响，她展颜一笑，继续说道：“真的，我好多姐妹都是逛商场的时候，看见那些长的太漂亮的导购，她们都不愿意过去，觉得压抑！”

许卓妍点了点头，随即说道：“怎么样？赵喆，如果你愿意，我现在就可以录取你！”

她还没说完，底下已经有人开始小声地偷笑了。

许卓妍的QQ签名是小叶子，她回着：没什么想法，随便吧！

外貌俊朗、略显清秀的销售部经理杜江拿着笔记本，走进了许卓妍的办公室：“许总！”