0%

我看了看赵总，又看了看疯子，然后问道：“刚刚这大哥说的回扣是咋回事？”

说道最后，我感觉自己的语气都已经很激动了，差不多是喊着说出来的，我也知道自己哪来的底气和勇气，当我停止开口的时候，周围异常的安静，全都在看着我，包括赵总！

突然有点心虚，不知道客户会不会接受，或者抓着我的衣领问我：就你也敢说自己值五万块钱？

那大哥很不爽的说道：“你们这是不是有点太黑了？报价就比对方贵了五万块钱，你们这是赚点小钱么？你们这是黑人。”

“对。”我没否认，很坦然的说道：“的确是这样，他们选择选择只赚材料费了，但是你有想过他们为什这么说么？因为现在你在我们这里订货了，不知道他们用了什么手段，要到了你们的联系方式，然后打电话给你们，如果不报个有吸引力的价格，你们会过去么？你信不信，如果你们直接去‘车师傅’，他们的报价未必会比我们的少。另和图书外我想问一句，你为什么带朋友来‘四驱部落’找我亲自给你改装？说白了还不是你信得过我的手艺、信得过我做事认真的态度么？我可以认真负责的说，两台同样配件改装的车一起出去玩，我改装过的车绝对不会出现各种异响，别人改的敢这么说么？我敢对我的客户认真负责，我干活任何一个螺丝都不放过，这是我做事的态度。我可以提供各种免费救援服务，‘车师傅’的人敢么？我的确是收了你们的工时费，没有给你们免掉，因为我也要赚钱，我也要拿公司的提成，我坑不骗我的客户，我对我客户的车认真负责，我觉得我赚点工时费的提成，我问心无愧，更何况这些工时费收的全都是在正常范围内，并不是狮子大开口什么的。最后我就想问一句，我大鹏的改装手艺、改装口碑，难道不值这五万块钱么？”

“冷静一下！冷静一下！”我对他说道：“大哥你坐，咱们慢慢聊，把这事捋一下，我和*图*书觉得这事很奇怪，您也知道‘车师傅’那个改装场和我们‘四驱部落’是属于竞争的关系，他们为什么会给出这样的一个报价？是听谁说的？”

“咋地了？”他一脸不爽的看着我说道：“你还问我咋地了？大鹏你也有点太不厚道了吧！同样的改装件，同样的配置单，一颗螺丝都不差的，两个车你一共收了70万，你知道‘车师傅’那边给报价多少么？人家直接报价就是65万，都没还价就比你这里少了五万块钱。”

“这个没啥！”改装8寸升高的车主满不在乎的说道：“我不傻，‘车师傅’那边的人说你们这边报价70万，赚这么多钱肯定是有给中间介绍人好处，我倒不这么认为，我和我哥们认识这么多年了，他没必要为了一两万块钱的回扣把我们的感情都搭进去，说点不好听的，一两万块钱够干啥的？不就是约几个哥们吃顿饭，夜总会耍一圈么？我哥们再缺钱，也不会看重这点玩意的。”

和_图_书那大哥脾气也是有点暴躁，对我说道：“贵五万就算了，咱也就不谈了，你何必无中生有的背后说我拿你们的提成？有这回事么？我带朋友过来，就是信任你大鹏这个人做事认真负责，认你这个人，现在可到好，你是专找熟人坑啊。”

赵总处于一个挺尴尬的位置，对客户说道：“其实这事挺尴尬的，同行竞争总是免不了会有一些恶意诽谤，我们不否认我们赚钱了，但是也请你们体谅一下，我们开个改装车场，不就是为了赚点钱养家糊口嘛。”

“同样的配置单？”我重复了这几个字，疑惑不解的看着他。我为什么会疑惑？因为这是昨天我帮他们列出来的配置单，这个配置单算得上是保密的，昨天我们也只是坐下来面对面的口头聊了，然后我在本子上做了记录，临走的时候我还拿了一份写好的配置单给他们，让他们收好。结果这几个人都说不不用看了，相信我不会弄错。现在他和我说“同样的配置单”，这也和_图_书就意味着有人把我们昨天的订货配置的给泄露给同行了，我看着他问道：“大哥，‘车师傅’那边拿出同样的配置单直接给你报价少五万，你不觉得很奇怪么？”

昨天要改装8寸升高的车主说道：“今天早上我接到‘车师傅’那个的电话，我也不知道他们是怎么知道我的联系方式，问我是不是在你们这里订了两套牧马人的改装套件，还和我说在他们那边，65万全部搞定，包工包料，保证用正品改装件。我就觉得有点奇怪了，同样一个城市，竟然相差五万块钱。小兄弟你也看到了，昨天你开多少钱，我们都没还价，就因为我哥们说你这靠谱，大家都是爽快人。但是你做这个事就有点不对了吧。”

我心里真就是感叹了，人家的一两万块钱也就是一晚上的消费，怪不得这牧马人说买就买、说改就改啊！

“大哥……”我知道现在绝对不能乱，一定要安抚好客户，他们都是不差钱的，现在之所以不爽，是心理上过不去，觉得wｗｗ.ｈetｕshu•coｍ•ｃom我们把他坑了，我起身对他说道：“你坐下来喝口茶，我慢慢给你解释……改装件我给你推荐的全都是牌子货，什么ＡRＢ和MR等等，你都可以在网上查得到报价的，这都是有全国统一价的，任何代理商都不能低价售卖，一旦被发现，那么我们以后就没办反从这些厂家拿货了，你自己算一下，我给你拿的这些配件加一起一共多少钱？昨天我就给你们算过了，一共是64万多一点的配件钱，另外这五万块钱全都是共十分，你对照单子仔细看看，每一项工作的工时费都标注的很清楚，比如这个该底盘，共十分2500，写的很清楚。两个车，我们车间两组、四个人，从最初的拆车到最后的调适，至少要10天的时间，公司养着四个人十天的开销就多少钱呢？再加上水电、房租等等，这些都是成本。”

“你别和我说这些，你们拿这些配件，都可以有折扣的，按照你这个算法‘车师傅’就是把工时费全都免了，人家只赚材料费的钱了。”