第154章 定位
高端?低端?
这样一来,顾客如何选择,就不难猜测了。
如果专卖店和地摊货是一个价格,摆地摊的人早就失业了。
“先回去。召集大家开个会,集思广益,大家商量一下。”
如果对方在我们的摊位附近开设店铺,绝对会对我们的摊位造成巨大的冲击。
众人的讨论一直没停。
可是或许对于某个大企业,一年上亿的利润,相对来说已经是巨大亏损了。
至于在其他地段开设的专营店,短时间内,我们根本无法营造目前程度的客流量。
而你说的是产品的区别。这已经是偷换概念了。”
对方怎么可能和咱们在市场上的摊位同一个价钱。
李阳感觉脑袋有点晕,怎么有点公说公有理婆说婆有理。越讨论越理不清了?
武灵县,田园绿色食品有限公司,二楼的会议室里,一个戴着眼镜的年轻人,推了推眼镜说道。
说实话,眼界决定心态。
甚至在这些区域,我们的蔬菜产品将无法立足。
“咳……”
“就是这间店?”
要知道现在各个菜市场里的摊位,每www.hetushu.com.com天的资金流已经非常大,虽然不是日进斗金,但是也非常恐怖了。
尽管两件衣服一模一样。
一个应对不当,现在的局面都会丢失,更遑论往大了发展了。
年龄偏大这位,用指骨敲了敲桌面,不紧不慢的说道。
既然对方抢占了我们计划好的店铺,那我们原来在菜市场的摊位不要取消,还继续保持原来的状态。
“说的好,大家都停一下。”
“说到这里,那就涉及到咱们公司的定位问题了。
李阳有些尴尬,没好意思吱声。
这样一来,原来的顾客就不会流失了。
我举这个专卖店和地摊货的例子,只是想说明场地的不同,顾客的选择不同。
菜市场里的摊位才多少成本?
所以,这就造成了冲突。
更何况还有装修,水电,人工一系类的成本费用。
“我觉得不行。
李阳不禁转头看了旁边杨元一眼,见杨元托着下巴,耷拉着眼,一直没有说话,不知道在想什么。
拿咱们的蔬菜来说。
争论还在继续。
云州市,飞花路hetushu•com•com,农贸市场对面。
只有这样,我们才能打铁自身硬。
听到他这句话,杨元脑海中一直萦绕的想法突然解开,整个人立刻精神起来。
说实话,农贸市场几个字,是针对大众化。
毫无疑问,我们会选择更加高档的专卖店。
杨元捏了捏眉心。
李阳刚面露喜色,旁边有人马上提出了反对意见。
如果对方回过头来,处处针对我们,我们很可能被对方彻底挤出市场。”
不过这样一来,如果咱们在市场里的摊位停了的话,原来熟悉地方的顾客,肯定会去对面的店铺。
本来李阳觉得专营店无关紧要,即便是不开,也无所谓。
“可咱们的蔬菜是地摊产品么?
“行了,走吧。”
这次会议,将公司的管理人员全部召集在一起,就是为了商讨公司下一步该如何走。
……
就像你逛街买衣服。同一件衣服,同样的价格,一个摆在地摊上,一个放在专卖店的衣橱里。你选哪件?
李阳点了点头,解释道。
可是讨论了已经一个多小时了,到现www•hetushu•com•com在还没有想出什么好的对策,基本上一人有想法提出,马上就会有人反驳。
更何况,我们的绿色无公害蔬菜就排斥普通消费者,顾客大多是有一定经济实力,追求的是更加健康和安全的食品。
要真是这样的话,根本不用咱们做什么,对方用不了多长时间就倒闭了。”
说话的是位三十五六岁的男子,体态微胖,一口气说了这么多,有些口干,拿起水喝了口。
而方才被反驳的年轻人,并不认可的说道:“你举的例子,在现实中根本不存在可能性。
以后肯定会遇到其他的同行竞争,我们也能根据自身的优势,进行反击。”
对于一个庄稼汉,一年能有十万的收入,那已经嘴都乐歪了。
“我觉得这不是什么问题?任何行业,同行之间的竞争是免不了的。
租个摊位,几个货架,一两个人就能行。
“嗯,咱们在这个农贸市场里有摊位,所以按照你说的,为了方便老客户,我就在农贸市场旁边找的店铺。
低端就不说了。咱们的蔬菜产品从一开始就与低端大众无缘和-图-书。
那么就是高端!
马路对面的店铺里,工人进进出出的,正在忙活着装修,附近路过的行人,见到有新的店铺开业,好奇的扭头看上两眼。
“……”
这么大的市区,他们不在别的地方开店,非要抢咱们的店铺,明显是要挤掉咱们。”
这间店原本是个小饭店,不过生意太差,倒闭关门了。我就盘了下来。结果让皇越的人从中插了一杠子。
地摊货为什么能够生存,就是因为其低廉的价格。
原来的绝大部分顾客一定会被对方的专营店引流走。
而我们同时可以在其他有利地段,开设专营店,这样就可以了。根本不影响杨总定下的品牌计划。”
就价格而言,已经高出市场上其他普通菜品许多了。这就已经失去低廉价格的优势了。
因此我觉得,咱们现在讨论的不应该是如何面对皇越的恶意竞争,而是应该首先对我们自身有个长远的定位标准。
但是专卖店却能满足消费者的消费虚荣心和对品质的信任。
路边停车位上一辆面包车里,杨元指着对面已经开展装修的店铺,轻声问道。
除了
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这家店,附近暂时没有其他正准备转让的门脸了。”咱们到底对自身是如何定位的。
至少需要很长时间。
而开专营店,光是房租就是个大头,房租的费用,几乎都比肩摊位的所有成本了。
“市里的其他的几家也是同样的情况,对方把咱们顶掉后,已经开始装修了。
而且在我们的衬托下,对方反而更容易率先树立品牌。到时候,我们损失的可就不是这些了。
可是咱们现在大部分的销售,都是来源于各大农贸市场里的摊位。
李阳于是发动汽车,离开这条路,问道:“那现在怎么办?只能在其他地方找店铺了。
杨元虽然一直沉默着,但是场上的讨论都听在耳朵里,这个人他记得好像叫郑什么青的。
李阳其实对未来的发展,看的并不远,直到现在这么多人一讨论,这才发现,危机就在眼前。
还是那个微胖的运营,不紧不慢的说道。
而咱们在其他地方开业,只能重新宣传了。”
时间一长,我们不仅会损失销售额。
杨元也有些气恼,说道:“还能怎么办?不是你说的么?兵来将挡水来土掩。”