第三百九十五章 革谁的命?
“董事长,苏果那边,华润应该放手了,不过要求苏果等满30天再和我们正式落实股权转让。”
钱才冷笑了一声,指了指电话。
钱才脸上皮笑肉不笑道。
钱才刚挂电话,马嘉梁也进来了。
马嘉梁听着,却摇了摇头,笑道。
马嘉梁直接面对华润万家,虽然信心满满也不敢说当初“剿灭苏果”那一类的狂话,对手体量完全不同,以他们背后的华润多方面的盈利实力,剿灭是不可能的,不过四分之一,也非常不错了,华东繁华,这个份额,完全够吃了,能把整个蔚来超市的营业额增加一半都不止。
钱才话说得很硬,是为了给王宗楠面子,实际上就是没钱了。
摄像头下,马嘉梁显得很为难,从一亿五千万开始一步步退让,而谢明有了提前准备,也显得十分有谈判能力,据理力争,最后拿下两亿的胜利战果,这也将是他升迁的重要证据。
……
沪上现在就一家中大型门店,2100平,就在脚下,当时购物中心租金就是481.8万一年,刨开健身房的开销,至少也是300来万。
马嘉梁听罢,有些悻悻道。
钱才长出了一口气,摆摆手,道。
谈判由谢明主导,谈判之前马嘉梁就已经跟他电话沟通好了细节,于是在那两个摄像头的记录下,一个小时双方火热的你来我往,最后搞定了这个让苏果控股欣喜的定价。
“华润的陈琅刚来电话,要和咱们华东见,老岳那边门店计划拟好了吗?”
去年,华润收购万科旗下的万佳百货,成立华润万和图书佳,原万佳百货董事长徐刚一进华润担任总经理,就扩张太快,百货模式又水土不服,下半年华润万佳亏损1500万,执行董事陈琅力求改变原有老式百货大卖场模式,主导收购苏果,改革物流和采购系统。
对面一副斥责的口吻,钱才也收敛了笑容。
陈琅认定了钱才是要通过苏果股份裹乱,但也没太多办法,警告了一声,直接挂了电话。
陈琅听到“和谐发展”被他改为了“和谐竞争”,也知道蔚来这个对手决心已定,要抢夺华东市场,只好笑着道。
年轻人,你特么挂我电话,很危险,知道吗?
王宗楠5月份就要调职上海百联当总裁去了,我既然答应他了,咱就等他回完最后一口血,5月以后,沪上这边的中大型门店再开始启动,马上三月份诚信沪上要启动宣传,咱们还得配合,这时候开新门店,太麻烦。”
钱才一句话说明:你不过是华润下属企业老总而已,要斥责我,就去跟马嘉梁打电话好了。
“钱总,刚刚上任,你就给了我一个大惊喜啊,意欲何为啊?”
“他们不可能让陈兵来了,估计要从万家,或者华润集团派人,甚至可能是陈琅亲自指挥,他们的万佳百货和我们的新超市竞争很吃亏,年轻人几乎不去万佳百货消费,中老年也逐渐接受了我们的简化销售模式。
“大概很快就会遇到了。”钱才叹了口气,道。
所以他们目前恐怕只能从苏果上想办法,徐刚辞职以后把原有的万佳高层都带走一半,而且财务,发展部,m•hetushu.com•com采购部都有大量人员辞职,陈琅现在还得先把高层和部门的人员缺漏给补上,他们将有一次大的人员调整,估计苏果总经理也会变,我们就得好好利用这段时间,把门店和物流建立起来。”
马嘉梁听得寒毛倒竖。
“行啊,天时地利人和,不拿下华东,说不过去了!不过你们要注意,长久考量,还是以盈利为主,如果万家或者其他超市已有门店的,除非必要,尽量不要重复开店,这次咱是去挣钱的,跟沪上不一样。”
你们特么收购了苏果之后立即大肆扩张,前脚把店都开到相邻沪上的浙省来了,后脚说要和谐发展?
如果不是蔚来插手这20%,他是打算留给苏果控股的,因为已经没什么意义了。
马嘉梁不知道钱才的复杂想法,似乎想起了什么,也笑着道:“也许您当初的策略是对的吧,那次打得出名,大家都知道联华被我们这个过江龙给压下去了,后面的扩张,都没有遇到地域抵制之类的麻烦。”
钱才笑了一声。
“呵呵,钱总,何必呢,我们华润这些年合作的公司还是很多的,合则两利,敌则两败嘛,华东市场我们已经有大卖场,退是退不出去的,市场这么大,和谐发展嘛。”
“对对对,和谐竞争嘛,华润还是很有底气的,我也是想分两分红利,陈总不会觉得我们蔚来是有什么别的想法吧?”
钱才不置可否地笑道:“只要贵公司派出的掌舵人好好谋发展,我们派出的监事自然不会有什么意见。”
“那怎么和*图*书办?董事长,要是各地都抵制我们……”
但现在是关键时期,士气为重,他是不会透露财务窘迫的,这样也可能让马嘉梁和岳立华缩手缩脚,影响动作。
“蔚来进来当然没问题,不过……钱总不会在董事会上用点什么不太好看的手段吧?”
下午,马嘉梁按照他给的“两亿”的指示,没费多少功夫,就敲定了合同。
钱才拿着嘟嘟嘟响的座机听筒,脸上抽了抽。
“哎,陈总,这都是下面超市报上来的入股计划,这不是年后有点闲钱吗?就给批了三个亿,现在两个亿就把合同签了,能跟华润这样的大公司合作,共同发展苏果,我还是很满意的,听陈总的意思好像不太高兴,要不我让超市马总联系你,跟你谈谈?”
“钱总是个聪明人,咱们就不要兜圈子了,你们的做法,有点过分了吧?”
陈琅在收购苏果80%的股份上已经付出了接近五个亿的代价,近两个月的扩张也付出了一个多亿的代价,无意再为了这20%搞出一笔支出赤字,只得平心静气好好谈。
“当时沪上的形势,人家是不让我们活,咱也是被逼得没办法,必须逮着个联华打死打残废,人家才知道咱不是好惹的,要不现在早就被那个什么什么沪上连锁商业协会给挤出去了。
他们一个百货商场8万种商品,沃尔玛才两万种,多并不等于好,如果不系统整改调整,进货和物流渠道成本过高,消费者也并不买账,很难跟我们的标超和大超竞争。
苏果那边,华润的回复来得挺慢,已经在三天后https://m.hetushu.com.com,此时钱才一行人已经回到沪上。
钱才同样爽朗笑着,这几天他已经把华润的资料研究了个遍,发现这位还担任过华润企划部主任,就在怡宝创立时期,还干过房地产,现在又担任华润万家总经理,这个人的任职发展轨迹和他的创业轨迹几乎大半雷同。
“放心吧董事长,沪上的模式,再不可来第二次了,我已经在让禹杰开始计划把小型门店关掉一部分,再重新规划中大型门店了。”
华润去年50亿支出,一半花在了万家,这位新上任万家总经理,又是个三十几岁的年轻人,听他的语气,大概是有点膨胀的。
“好好做事吧,别想太多,革命嘛,革的都是落后者的命。”
剩下的事,就是双方律师敲定合同细节,付款时间两个月内,一次付清。
“放心吧董事长,我盯着万家的大卖场,岳立华去跟他们拼苏果的农村市场,问题不大,只要您答应的物流覆盖能在5月前实现市一级覆盖,华东……即使不能把他们挤出去,也能拿下超市行业四分之一以上的零售额!”
钱才摆摆手,也不惭愧,解释道。
会后,谢明私下请马嘉梁吃了顿饭,表示对他演技的感谢。
今年1月份,徐刚请辞,陈琅上任,也就是电话对面这位。
“放心吧,他们虽大,真正超业的人才储备还比不过我们,钱的方面,你不要担心,资金支持不会比他们弱!我相信以老岳的才能,对抗你之前在苏果的副手……叫陈兵吧?绰绰有余!”
并且托出了底价,3个亿,我们也可以和你们竞争hetushu.com.com。
怎么和谐?眼睁睁看着你们称霸华东,咱喝点剩汤?
“钱总,有些方式总归是小道,希望贵公司不要浪费大家的人财物力,华东再见。”
这里地皮和租金都齁特么贵,现在装修材料市场也在大涨,一家3000平以上的大型门店,就算是租,没个几百上千万,根本下不来,他是真没闲钱开大店了。
对面的声音爽朗,不失自信,钱才也通过办公室的提前来报,知道了对面是谁。
“这次沪上宣传活动一过,市里就要拿我们的服务和售后逼着大家整改,而且可能是全零售行业的大幅整改,咱们要有名声了,但也可能有大麻烦,你做好心理准备。”
自己这是给他从困难模式加强到炼狱模式了,本来万佳百货那边就困难,自己还把苏果的核心管理者给挖走了,现在又跟华润万家在华东开战,他的焦头烂额,估计一半都来自于蔚来。
事实上对方也没准备为难,李名因为昨天当众说了身体不适需要住院,领导果真给他批了个长病假,让他休息去了。
钱才忍不住笑了笑,怪不得陈琅这么恨我呢,上来就怼老子。
同时,钱才也在办公室接到了刚更名为“华润万家有限公司”的座机电话。
马嘉梁盯着桌上的座机,半晌,点了点头。
“哈哈哈……陈总,神交已久,怎么一开口就是责怪?我只是想跟着你们大国企分杯羹而已嘛,你们前有华润超市,后有华润怡宝,把我们蔚来夹在中间打,我很惶恐啊,你们现在又收购了苏果,我怎么也得赶紧搭上车不是?”
就差没有捂着电话呸一口。