第三百二十章 鸿艺会
“董事长,浙省可比沪上大多了!100天我可拿不下啊!”
钱才径直往办公室走去,路上打通了马嘉梁的电话。
但这个农民山里水后期劲头挺足,还是得防着点。
杜新春立刻如丧考妣,但余元潇的性格他也清楚,他要敢再说,恐怕职位都保不住。
“正是因为基层工作干得出色才能当领导,领导,领导怎么了?领导,多大的领导?你不敢提?怕得罪人?禹杰为什么敢提?余总,超市都是你的老部下,马总去浙省了,你来安排这事吧,不要影响正常工作,还有,今天开始,超市总部中层以上领导必须每周抽时间到门店当半天员工。”
“禹杰今天开始接岗总经理,杜新春,明天打背包回G省仓储的原岗位去,把你从G省带出来,净他妈给我丢人!”
过元旦的时候,滇省省经理许恩明还打电话给他拜节,两人聊了几句,许恩明一边感慨现在和以前天差地别了,一边还说了件趣事。
钱才却笑呵呵的说,你应该去,不过副县长官太小,你应该反过来去找他们书记,再想办法在书记面前提两句副县长的辛苦,这时候是雪中送炭,人情在书记头上,副县长也不得罪,人家真好好支持你,比定个什么战略强得多。
有马岳两人,再把李国,许恩明,禹杰这种新人培养起来,超市这一块,自己能省不少的心。
“董事长,我可没有这个意思!禹杰确实资历不够,让他当个副总已经顶天了,难当此位!”
所以岳立华采取了几个人口大县重点发展,向周边铺开的战略,这样可以用最集中的资金分布,获得一些当地和-图-书政府的支持。
下午,钱才应邀来到了一家位于淮海中路的一家私人会所。
“我们现在比华润差在哪?他们敢如若无人之境,我们怕什么?精细化布点,黄金地段密布中小型超市,年前年后,我给你准备两个亿,和最大的自主权,县镇乡市场彻底放弃,不符合我们的精品定位,你也没有这么多精力,那一块让岳立华的芙蓉兴盛来。”
让我进俱乐部?还特么收钱给你们打广告?
“你跟我说话还是直来直去吧,找个拿不住大局的顶着位置,让禹杰培养资历?我们可不是你以前那种单位,你也别拿以前工作那一套行为艺术来我这里糊弄,禹杰我已经放到总经理的位置了,你最好亲自传授,如果没有成效,过几天我就给他撸了。”
“那些……总公司的,现在都是领导啊。”杜新春立即反驳道。
当地的老爷叔还是有些排外的,供应商也比较抱团,我昨天和几家供应商刚吃了饭准备私下压压价,人家今天就组团来找我,说我办事不地道,我看还要批发零售那边帮帮忙。”
“得。”钱才摆了摆手,让余元潇留下处理,走出会议室。
“董事长,我……我想办法!”
随后县里又开了会,给每个领导都安了硬性指标,后来这个县里的打听到蔚来要重点布局一个县,再往周边扩散,于是为了争那800万的投资,副县长亲自带了两条烟到省城找到了他。
不过他们的最大战略,还是培养了上万的销售人员,这个自己已经在布局,相信会走在他们前面。
不可能!
钱才抬了抬手道:“你别想办法和-图-书了,禹杰,你现在能不能马上给我一个办法。”
马嘉梁听到这话也被提了一口气。
“嗯。”
“看他干什么?回答我!”
钱才说完,明显听到那边大吸气的声音。
“老马,杜新春你怎么安排上来的?有没有做过了解?这人适不适合这个岗位?”
当然,最重要的还是销售渠道,相信今年下来,蔚来水的核心竞争力将会大大提高。
前世比较出名的几家会所,他都……没去过。
“呵。”钱才打断道。
“好,董事长,你等我消息!”
话回当前。
这老马来了蔚来,好像没有觉醒他的狼群天赋啊。
这些东西还是相当重要,芙蓉兴盛和蔚来不同,走不了上层战略,地方上别说其他,县长甚至哪个局长发句话,一个超市可以早一个月或者晚半年开业,甚至开不了业,当然,下面招商环境竞争更激烈,税收扶持方面力度也更大。
“来了,老弟!今天周末,大家都不上班了,不醉不归!”郭广倡笑道。
岳立华对这一块还是比较熟,策略比较成功,不过按岳立华的笑谈来说,就是腿都跑细了,钱才当即笑呵呵的回道,是吃县里的招商饭吃得肚子都挺了吧?
“已经来了,据说苏果这个月就要换牌子了,华润和苏果理念不同,可能会独立发展,不过苏果如果碰不过我们,华润旗下的超市可能也会进来,而且现在家乐福也进来了,赣省那边想站稳脚跟,恐怕还要慢慢打价格战。”
“董事长……禹杰的事,是我没有处理好。”
鸿艺会占地很大,粗一看怕不是有五六千个平方,门口也是金碧辉m.hetushu.com•com煌。
……
专门让造型师给他挑了一身很随意的打扮,高领亮色毛衣和中长款外套,他不想显得很正式,这么穿,多少也有点掩盖内心见识不足的意思。
价格战?
但此刻听到杜新春原来是干仓储的,钱才立即干咳了一声。
“砰!”钱才猛地拍了一下桌子。
“郭总,你要每回都带一大帮人给你壮场子,我下回可要叫兄弟了,我们家可是开超市的!”
“算了吧,董事长,这么个工作态度,我还带去物流,纯属给自己找事干。”
总之,规模上去了和规模没上去,两种待遇天差地别。
那边马嘉梁一下嗅到了味道,岳立华被董事长逼得立军令状的事,他可是听过。
钱才知道杜新春是老余带过来的人,所以马嘉梁也不好让禹杰当总经理,这事老余来处理最合适。
岳立华沉默了一阵,回了一句“放心老大,我忘不了我的第一职责”。
钱才听罢立即表态道:“批发零售第一职能就是配合超市和饮用水抢占市场!你不用不好意思,余总在的时候用得很顺手,你让手底下的部门找他们配合就是!”
马嘉梁明言,搞得钱才有点尴尬。
“沪上的事你不用操心!我和老余都在!抽空好好指点,我看他行!等我们的物流起来,配合批发零售把供应链搞起来,以后我们再也不用看当地供应商的脸色,品牌货,以后60%以上直接对接厂家!”
许恩明说换两年前,做梦都不敢想县老爷能给他送烟。
“董事长,怎么了?杜新春当经理……实在是我手头也没有适合的人了……”
钱才出门的时候,还是给
和图书
岳立华打了个电话,他在湘川两省的县级市场正在大规模开店,这个月逐步开始有了营收。能力不够的人用反对别人的有用方案,来逃避自己拿不出方案的无能,是最常用的方式,这是钱才发现他的第三个问题。
许恩明只苦笑着答非所问的回了一句话:老大,也只有你才敢说副县长官太小。
现在饮用水这一块,完全是靠着抢水源,培养销售,打广告,和几个营销策略做起来的,却没有把功夫做到销售网络的梳理上,根基相较于哇哈哈略有不足,不过和眼下的农夫比,还是够了。
刚进大厅,钱才就看到郭广倡,陈天乔,沈君几人站在欧式风格的二楼木质扶梯处笑望着他。
……
钱才摸了摸脑袋:“华润进场了吗?”
禹杰有些犹豫的看了杜新春一眼。
他们在曲靖开辟市场的时候为了定战略布局的顺序,正赶上政府季度总结会,有个县招商连续落后两个季度,挨了批。
不过这家也是比较出名的一家了,鸿艺会。
钱才快速思考,将在外,还是稳定军心才好。
钱才抬眼细数了一下,怕不是有七八个人,而且手里都端着酒,当即朗声道。
钱才听完,准备挂电话,那边又传来马嘉梁有些忐忑的声音。
钱才也懒得废话,重新拿来了岳立华那一套。
“给个期限,多少天拿下苏果?!”
钱才聊了一会,跟岳立华讲了浙省当前的困境,一定要联合市里省里的蔚来超市,齐心合力,把供应商这一块的价格打下来,你是蔚来超市的副总,到了省一级公司,资源调配,你说了算,蔚来的省公司不是你的后盾,你才是他们和*图*书的后盾。
接下来,就该着手调整一下饮用水,聂泽翾开疆拓土的冲劲有余,整顿江山的能力却不够。
只能自己提醒提醒他了。
现在饮用水的市场占有率接下来会如何发展,他心里一点底都没有,因为这一块,全靠人,因为自己的加入,80%以上的概率会和前世发生巨大的改变,自己的一些思想,很可能很快会被人模仿。
钱才挂了电话,有些感慨。
岳立华心里也有数,总部拨的第一笔款3000万扶持发展,大概就是最后一笔,凡是分公司总经理分红点较高的,大都得靠自己发展,后面能不能吃上集团物流和批发的配套福利,就得看成绩。
余元潇点头答应,随即站起来,难得有些发火道。
电话一接通,钱才就是一轮三连问。
钱才问他最后去没去,他说没去,烟也没收,那地方不符合发展战略。
稳扎稳打。
杜新春听到钱才带着威胁的语气,立马站了起来。
余元潇随即反应过来,但仍旧坚持道。
“咳,任用特征。”钱才提醒道。
直译应该叫大使馆俱乐部,他们联谊会的名单很强大,有孙老的孙女,和赌王的女儿,商业性质比京城的几个俱乐部稍淡一些,这边的销售其实也打过他几次电话,他让楚文明来办了个会员,他自己则没什么兴趣。
“董事长,您这个想法和我不谋而合!我现在正在几个市中心布点,今天刚到金华,不过前期利润肯定会微博一些。
钱才叹了口气。
禹杰立马站了起来大声道:“申请总公司调拨一批在超市门店基层待过的老员工,传帮带,轮岗培训!”
“行!”
余元潇转头望着他。