第四卷 春风得意马蹄疾，芙蓉账下现修罗
第628章 打不过我就抱团
“知道，一听就明白了。”
洪仕勇突然一个转折：“可是根据以往的交手经验，果壳肯定不会这样被动挨打，它背地里还有很多阴招，我现在就是纳闷，果壳如何找到自己的分销商？”
两者之间虽然只多了一个程序，但是区别可太大了，就相当于深通承担了一部分风险。
就连巡逻的警察都很无聊，一路上都见不到几个人影，只是经过工业大道时，才会看到两家灯火通明的电子厂。
小秘书哀怨地说道。
可不是，现在的火箭101覆盖面更广泛了，涵盖了国内所有的大学院校，大学生寄件的第一选择。
秘书申明亮端着一杯浓茶走进来：“您要注意休息。”
程德军谦虚的摆摆手：“其实汉升这样的发展速度，上榜也只是时间问题。”
江陵区的夜晚依然迷人，这种拥有大学城的郊区，过了凌晨12点就会慢慢的安静下来，偶尔有一群喝醉酒的年轻人在十字路口喧哗而过，估计是某个大学的学生会聚餐活动。
“嗬嗬～”
“不错。”
目前为止，新世纪的MP4已经进行第二轮测试了，果壳的第一轮测试还没结束。
陈汉升笑眯眯的扔过去一支烟：“有没有这样一种感觉，儿女情长什么的，真的很影响行走江湖啊。”
“其实我根本不想多来。”
陈汉升耸耸肩膀。
不同于陈汉升在果壳的一言九鼎，洪仕勇在新世纪需要平衡的政治势力很多，既有“太上皇”郑观媞留下的影响，还有“新皇帝”姑姑的意见。
胡林语心里一突突，嘴角扯了两下，最后才蹦出一句：“流氓，谁和你赌这个！”
“啥？”
申明亮也在奇怪：“如何才能把便宜的MP4送到那些年轻人手里呢？”
“这样更好啊，我先替下面的兄弟谢谢你了。”
“没错，就是这个意思。”
“代卖”就是果壳把MP4运给深通，发给火箭101下面的大学网点，每卖出去一台，网点提成10块钱。
卧室和*图*书里的陈汉升和胡林语互相瞅了瞅。
洪仕勇点点头。
程德军笑了笑：“简单点吧，深通就是成为你的分销商了呗，火箭101各个成熟的网点就是直接销售渠道，其他品牌的MP4要去商场里才能购买，果壳MP4在学校里就能看到，而且深通还帮忙承担了一部分风险，尽管卖不完可以退货。”
陈汉升又继续说道：“果壳建厂以来，消费实在太大了，资金链比较紧张，深通代卖的这一部分，能不能先把钱垫付上。”
“可是我脸皮薄啊。”
陈汉升嗤笑一声，指了指地面说道：“这是我买的房子。”
胡林语不甘示弱的反问。
“喔～等什么呀？”
陈汉升点点头：“原来是搜狐公司的员工，后来跳出来自主创业，大家统一归类叫‘捜狐系’呗。”
其实关于和深通合作的意向，果壳这边已经表达过了，程德军看在以往的交情和孙教授的面子上，同意利用火箭101甚至深通的渠道，无偿帮忙发货或者销售。
……
“程董的意思，想让我归到‘深通系’？”
第二天早上，陈汉升起床后载着聂小雨，赶往沪城的深通总部约谈生意。
“哎～”
“四哥，这几天太阳不错，我帮你把被子晒了。”
陈汉升担心程德军不知道现在的物价，特意解释一句：“10块钱是普通大学生一天的餐费了。”
陈汉升点点头：“我妈就喜欢你这样的，等着哈。”
“没问题，不管是谁在打平安城，我三五八团一定帮帮场子……不对哈。”
“哼，不敢了吧。”
“哎，虚虚实实的看不透，不过总归是一场恶战啊。”
回到宿舍后，602的氛围还是那么轻松，炸金花的炸金花，打游戏的打游戏，看武侠小说的看武侠小说……大家都对陈汉升的突然消失和出现已经习以为常。
……
“嗯嗯，你说什么想法直接说嘛。”
陈汉升知道小鱼儿还没消气，不过这https://www.hetushu.com.com条信息的作用不是道歉，只是让萧容鱼知道自己还在惦记她。
“汉升，你知道什么叫‘搜狐系’吗？”程德军问道。
按理说这样的帮衬已经很给面子了，不过陈汉升要的更多。
……
“唔。”
陈汉升摸着自己胸口：“我只能算火箭101的生母，喂一半发现奶水不足，没办法只能把孩子送给36E的深通去抚养……”
“可以。”
陈汉升憨厚的笑了一下，聂小雨忍不住翻翻白眼，陈部长脸皮可真是太厚了。
深通董事长程德军见到陈汉升，很客气的走过来握手：“好久不见，你现在是一天一个样。”
陈汉升点点头表示感谢，目光在李圳南身上打量一番，随着大四的临近，宿舍里最不安的反而是阿南。
……
“汉升来了啊。”
上楼的时候，陈汉升一脸心痛：“每次见到程德军，我都觉得把火箭101卖便宜了。”
不过陈汉升已经离开了，胡林语走过来，她先是“嘭”的一声关起防盗门，然后才“恶狠狠”地说道：“等他睡你呗！”
程德军有些诧异，他以为陈汉升要提出什么苛刻的条件呢。
沈幼楚傻乎乎的问道。
陈汉升竖起大拇指：“看好你杀进前五十。”
因为杨世超、戴振友和郭少强都是准备回老家发展的，这既有父母的要求，他们本意也是这样打算的。
“表面上看起来，其实不止七三开。”
申明亮是贴身秘书，好比聂小雨之于陈汉升，蒋云云之于郑观媞，对老板的忠诚度都是绝对没问题的。
2005年最流行仍然是实体店购物，淘宝等网上购物方式还没有彻底被接受，商场卖场仍然是最大的终端销售。
在销售渠道上，果壳虽然挖走原来新世纪的销售经理崔志峰，不过底下那些分销商都是生意人，他们不会因为崔志峰的缘故就跟着倒向果壳。
“昂。”
陈汉升又更改了一遍：“深通以后想狙击谁，我果壳一定ｈeｔushｕ.cｏｍ•coｍ帮帮场子。”
“我也觉得是。”
老洪有些羡慕隔壁，果壳虽然去年刚成立，但是轻装上阵，几乎没有累赘。
陈汉升伸头探了探，看见沈幼楚还在卫生间洗外套，这才压低声音说道：“要不我们再打个赌，我赌毕业前肯定能睡到，你要下注吗？”
沈幼楚被质问的有些紧张，老老实实的回答：“不用洗衣机，浪费水。”
“你不也没走嘛。”
“深通没有卖掉的MP4，依然可以返回来。”
陈汉升下楼以后，又给萧容鱼打了个电话，她还是没接。
程德军沉声问道。
甚至当初帮着自己一起“扳倒”郑观媞的管理层，很多人综合能力并不够，但是又不能现在开掉，毕竟厂里已经比较动荡了。
“汉升的意思怎么样？”
名义上是“代卖”，其实是“认购”。
“明面上看来，七三开。”
“嗬嗬……”
可是根据了解，果壳似乎没有联系这些渠道啊。
“上榜有啥用。”
谁能带大家赚钱，分销商就卖谁的产品。
又或者几个从网吧里跑出来的网瘾少年，匆匆忙忙的赶回学校。
“认购”就是深通先把这些MP4买下来，然后再给火箭101下面的大学网点，每卖出去一台，网点依然提成10块钱。
“才，才一件衣服。”
“虽然程董愿意帮忙无偿销售，但是下面的网点未必用心啊，毕竟是免费的，既然是义务代劳，重视程度也不会很高。”
程德军解释道：“毕竟生意场上合作这么密切，私底下也挺投缘的，另外还有孙教授的关系。”
“怕啥，总之我不介意。”
只有李圳南，因为谈了恋爱，设计未来时必然要考虑对方的存在，偏偏女朋友又不是一个地方的。
程德军笑着说道：“好像你打算娶两个老婆似的。”
“程董。”
小胡居然比陈汉升还嚣张：“我今晚就睡在这了，还搂着沈幼楚和阿宁，我知道你以后能睡，可你毕业前能睡吗？”
“汉升，你不用再说啦。
www.hetushu.com.com”至于叶绮就很陌生了，不过沈幼楚不爱打听八卦，拿着陈汉升的“火锅味”外套就去卫生间了。
陈汉升说这句话的时候收敛所有笑容，脸色比刚才谈及“5500万”还认真。
小秘书也同意这个看法：“当初听说卖了5500万，我以为陈部长是去碰瓷敲竹杠了，现在看来真是太少了，火箭101在深通的手里已经运营成一个大品牌了。”
“以后赢不赢的我不知道，不过现在深通是吃亏的。”
洪仕勇端起瓷杯抿了两口，突然问道：“小申，你觉得我们和果壳是几几开的局面？”
“没有分销商的话。”
“不过啊，我有个小小的要求。”
“哈哈哈～”
陈汉升指着自己说道：“你知道我这个人的，向来是有什么就讲什么，总之就是一个没什么心眼的大学生，人品和道德方面的操守也是信得过的……”
“你买的房子又怎么样？”
程德军终于明白过来了，陈汉升打的是这个主意。
“我的想法是不能免费，火箭101下面网点每卖出去一台MP4，就可以抽提成10块钱。”
陈汉升毫不避讳指出这样做的漏洞，果真是一个“有什么就讲什么的”单纯大学生。
自从深通把火箭101打包收购以后，国内快递行业就显出另一番布局了，尽管仍然比不上顺风，但是园通和仲通已经被远远的甩在后面了。
“阿南。”
又发了条信息，她也没有回。
“不能说归到深通系，控制权还是你的，咱们就是凑个一致对外的小团体。”
李圳南走过来说道。
陈汉升率先出声：“胡书记，你怎么还不走呢？”
另外，新世纪已经拿出一部分费用进行宣传，广告牌都挂在市中心的新街口了，果壳依然无动于衷。
程德军微微颔首：“汉升还是一如既往的聪明，去年年底我去参加了一个胡润富豪榜的聚会，发现他们都是抱团的，就像刚才所说的搜狐系、网易系、新浪系什么的，没想到现在的新兴资本都和_图_书是有根脚的。”
程德军没答应也没拒绝，他盯着桌面上的热茶想了一会，突然跳出这个话题。
金洋明是建邺本地人，他以后肯定留建邺的；至于陈汉升，谁都不会担心他以后的发展。
宿舍剩下几个人都跟着傻笑，就连戴振友翻动书页的声音都跟着愉快起来。
陈汉升撇撇嘴：“又不能娶两老婆，还是谈谈正事吧。”
李圳南苦笑一声。
如果留在建邺，他担心找不到一个合适的工作；如果回粤东，他就和女朋就要面临异地恋。
沈幼楚知道黄慧，她好像是王梓博的前女友，但是陈汉升从来都没承认这段关系。
洪仕勇弹飞烟头，火星在空中划过一道弧线，宛如发令枪的信号，宣告这场勾心斗角的游戏正式进入白热化状态。
陈汉升还想解释：“果壳原价退钱，这就相当于保障了深通的收益……”
“我靠，陈部长正常点啊。”
一方面陈汉升以前就这样，另一方面这都大三下学期了，只要不是太过分，宿舍阿姨都不会再管的。
“这也没办法，火箭101攥在我们手里只能越来越贬值，只有在大型快递公司那里，才能发挥它本该承担的社会功能。”
经过卫生间门口时，陈汉升指着洗衣机大声问道：“沈幼楚你傻吗，为什么不用洗衣机呢？”
果壳和新世纪在深深的夜幕中遥遥相望，对立的感觉非常明显。
聂小雨赶紧打断：“刚才有两个深通女员工走过去，一直盯着你看呢。”
“顺风的王卫可以，我是不行的。”
“洪总。”
新世纪现在的掌舵人洪仕勇还没有休息，隔着玻璃窗注视着果壳电子，两根手指夹着香烟，紧锁的眉头似乎聚集着很大压力。
陈汉升多聪明，马上就明白程德军的意思。
陈汉升得意洋洋的哼唧一声，走出去准备回财大。
陈汉升热切地说道：“这也是一个双赢的合作模式。”
“程董才是，去年你在胡润富豪榜上又前进了很多名啊。”
程德军都快听不下去了，大家又不是第一天认识。