0%

听赫尔曼这么说，埃里森还在考虑，就在这个沉默的间隙，约翰插话进来，“说起大风集团，还有一个事情，华夏那边的电信集团对我们的数据库提出了质疑，希望我们能先去进行一次模拟数据测压。”

约翰做了个过誉的表情，“市场政策是一方面，但关键还是产品本身啊。”

“关于大风集团的数据库有没有资料？”埃里森问道。

“我觉得为了这么一家小企业，还犯不着动用我们跟盟友之间的关系。”赫尔曼给出了他的意见。

埃里森点头答应，现场没有再多说什么，但等会议结束后，埃里森却单独把约翰叫进了自己的办公室。

毕竟是第三次打交道了，孟谦已经习惯了，反倒是一旁的约翰热情的走过来，“你就是孟谦孟先生吧，你好。”

“赫尔曼先生，我们果然又见面了。”孟谦主动上去打招呼。

“这事跟微软没什么关系。”约翰指了指屏幕，“据说大风集团开发出了华夏自己的数据库。”

埃里森说这话时冷静却又眼露杀气，后世他说过他的人生格言是，光是我们赢得胜利还不够，必须打败其他的所有人才算数。

但埃里森虽然没正面接触过孟谦，反而比赫尔曼更把大风集团当回事，“如果有需要hｅｔushｕ•cｏm.ｃom的话，就去跟我们的合作伙伴打个招呼，只有商业软件，很容易打压。”

这是孟谦第三次来到电信集团，第二次是两天前，过来做模拟数据测试的时候，关于孟谦提出的数据测压，一定程度上参考了全链路测压，只不过这是为其他企业定制商业方案，自然不可能完全使用全链路测压这种方法，但是可以对通用模块进行测压。

“华夏？”埃里森做了个疑惑的表情，“华夏的电信集团，你之前不是说我们甲骨文基本可以垄断华夏么？微软杀了个回马枪？”

“这就是你上次说的那家拿下了大和的企业吧？”埃里森转过头看向一旁黑着脸的赫尔曼。

约翰笑笑没说话，等赫尔曼跟着进门后，看着赫尔曼的背影笑容却逐渐变冷，“还真是个搞技术的呆子，跟孟谦打过两次都没看出这个华夏人身上这么明显的特质。”

“这是因为出现了一家企业。”约翰忙把PPT翻到后面他本来就准备好的内容上，“这家企业叫大风集团，这是我们做的分析报告。”

“孟先生居然知道我？”

经过了两天两夜的测试后，昨天晚上测试数据已经出来，今天就是来听电信的选择的，坐电梯上楼，电梯门htｔps://m.ｈetｕsｈu•com.ｃｏm门一开就看到正好也坐电梯刚上来不久的赫尔曼等人。

埃里森又思索了起来，这时赫尔曼主动请缨道，“既然华夏电信集团开口了，那我们总是要配合一下，这几年我去过华夏，那边的市场潜力还是很大的，这次，我亲自去吧。”

“你好，你是？”

“是的。”

这话是成吉思汗说的，从埃里森这一生的行为来看，他确实是一个喜欢消灭一切，喜欢赶尽杀绝的人，他似乎很享受那种在商场上的杀戮感。

“原来是大名鼎鼎的市场心理学导师约翰先生啊。”孟谦看对方热情，自己也做的热情一点。

抬头看了几秒赫尔曼，埃里森倒是没有拒绝，“也好，技术上的事情你出马最稳妥，约翰，找个得力的手下跟赫尔曼一起去华夏。”

11月11日，星期一，又是一年没有双十一的双十一，孟谦上午十点准时来到位于燕京的电信集团总部。

孟谦在徐慧的指引下先进门，跟在后面的赫尔曼悄悄在约翰耳边有些不高兴的道了一句，“你跟他有什么可热乎的。”

“并没有，创新能力确实不错。”有些事实赫尔曼不得不就事论事，“不过底子太差，霓虹国的市场我们很快就能拿回来。和*图*书”

“你现在对他们的评价有没有出现改变。”

“没有。”

埃里森越看眉间越紧，“游戏，社交，半导体，商业软件，最有创新能力的华夏企业……这两年游戏市场怎么样？”

“我明白了，那这些事，就不用跟赫尔曼通气了吧？”

等约翰汇报完数据，甲骨文的传奇老板，硅谷最具魔幻色彩的花|花|公|子首富埃里森却沉着脸调出了一份数据报告，“霓虹这边的业务是什么情况？企业商业系统市场份额下跌了25%？为什么？”

另外，确认一下有没有收购的可能。”

“约翰先生的大名，我们这个行业的人怎么会不知道呢，都说华夏市场，乃至整个东方市场能被甲骨文包圆了，多亏了约翰先生因地制宜的市场策略，生生把IBM和微软从我们东方的市场上挤了出去。”

不过这一世，事情可能会有点不太一样了。

至于全链路测压，搜索一下阿里全链路测压就可以了解到更详细的情况，简单来说就是模拟可能发生的场景去进行全局的测压，以保障到了真实运用的时候不会出现问题。

埃里森和赫尔曼同时蹙眉。

虽然数据提升不多，但确实也足够让约翰乃至整个甲骨文心里踏实一些了，因为自从2000年科网推出E-ｍ•heｔｕshｕ.ｃｏm•cｏmBusiness Suite后，甲骨文的业务就一直在走下坡路，数据库的市场占有率在2年时间内降低了6.6%，数据库业务倒退10%，整个公司的业务量倒退了16%，甲骨文高层为此从过去的一季度一例会变成了现在的一月一例会。

……

“约翰，去华夏之前，你去IBM惠普等企业转一圈，铺垫一下，不过记得，别主动在他们面前去提大风集团，只是告诉他们我们要去华夏谈几个大单，到时候大家还是按老规矩合作，如果遇到什么意外，他们在那边的人能表个态就行。”

约翰其实是有几分意外的，“这个大风集团真的值得我们这么在意么？”

“孟先生。”赫尔曼握手点头，然后就把脸转过去了，始终是一副高高在上的样子。

这次孟谦提出的数据测压，电信集团慷慨的提供了数据，而在孟谦的提议下，将模拟环境进行了不断的极限化。

“每年的市场增长率都在15%以上，消费增长率超过了20%。”约翰回应道。

“要不我也亲自去吧。”约翰迟疑了一会儿后提议道，“华夏突然出现这样一家公司不得不让人觉得有些奇怪，我感觉我们或许有必要重新去摸一摸华夏这个市场了。”

“是。”

11月5日，米ｈｔｔps://ｍ.ｈetusｈｕ•ｃｏｍ.ｃom国甲骨文总部正在开例行会议，市场部的约翰看着面色不错，给大家做着汇报，“公司10月份的企业软件销售额提升了5%，数据库的全球占有率提升了1%。”

“没有。”约翰摇了摇头，“如果消息没错的话，这应该是他们的数据库首次亮相。”

约翰的眼角微不可察的一动，保持着微笑，刚要开口说什么，徐慧快步从办公室走了出来，“几位怎么都在外边，快进来吧。”

“他太傲了，让他做好自己的事情就行了。”

“一次成功或许是偶然，两次成功或许是运气，但三次以上的成功，就一定是有可以说明白的原因的，你这次去华夏，除了了解华夏的市场以外，再好好调查一下这个大风集团，我要知道这家企业成功的原因。

“这话说的在理，产品才应该是商业竞争的根本，所以踏踏实实把产品做好，比耍什么手段都有意义。”

“我是甲骨文的市场总监约翰。”

当然，说起来简单，实现起来可没那么简单。

一直到2002年的10月份开始，甲骨文才终于勉强止住了这股颓势，但真正反弹还得等2003年9月份Oracle 10G的面世，至于巩固地位，还得等2007年甲骨文的Oracle 11G出现。

“连发布会都没开？”