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围绕这三样东西，李夏问的很细致，孟谦回答的也很细致，两人足足探讨了一个小时。

“不客气。”双方握了握手，李夏便送孟谦跟张树新走了。

用户粘性的好处就在于，今天用户可以轻松的放弃QICQ选择风信，但他却很难放弃风信去选择QICQ。

而现在国内手机用户的增长数量数据想必你们手里会有更精准的数据，未来几年的手机用户增长预期你们也肯定比我更清楚，所以在现在大家都差不多的时候，未来能拉开差距的一个东西，就是用户数量。

“当然。”张树新理所当然道，“这个圈子的人谁不知道他呢？”

孟谦微微皱眉，如果没有瀛海威去提前做电脑的话，那这个市场就只能自己早点去做了，可是自己接下来到底能有多大的盈利能力孟谦还不是很清楚，再加上后面几年其他的规划。

运营商本身的优势是一方面，而合作商的优势或许是另一方面。在观看并且感受了风信圈的特点之后，相信李经理应该也已经注意到了一个事情，那就是我们跟企鹅的区别。

离开后，张树新带孟谦找了家馆子吃饭，关于今天的事情，两人都没有多论，张树新能帮自己搭桥就是和图书仁至义尽了，后面的事情，张树新没义务负责，也没义务跟进。

可我们却在产品和用户之上开始做了第三件事情，运营。不管是风信圈，还是即将推出风信等级，还是风信跟游戏的绑定，我们说白了就是在做一件事情，那就是增加用户粘性，这一点，企鹅还没有意识到。

李夏上手体验了十几分钟，始终保持着人畜无害的微笑却又毫无波澜。

张树新看着孟谦挑了挑眉，“你小子的胃口永远这么大，也不怕撑死……”

在饭馆点完菜后，张树新提了另外一件事情，“对了孟谦，上次我电话里也大概跟你说了一下，关于电脑这个项目，瀛海威现在应该是分不出精力了。

首先我们看看网页这一块，这是大风游戏的门户网站，百分百自我开发，然后这是阿里前不久刚推出的网站，所有的设计跟核心技术开发都是我们大风科创负责的，最后这是瀛海威正在建的门户网站设计稿，同样是我们的业务。

而现在我们跟你们合作，我们所建立的所有用户粘性只需要绑定上华夏移动，那么我们所有的运营努力结果，会直接转嫁到华夏移动身上，这些用户都将顺势成ｈｔｔｐs://wｗｗ•ｈｅtusｈu.ｃoｍ.ｃｏｍ为华夏移动的粘性用户。

这个业务甚至可以放到风信上，这都是很好的合作方式。”

李经理，一个成功的应用，是完全有能力让用户舍不得换号码，甚至舍不得换手机的。”

孟谦看了一眼李夏的反应，点开了笔记本电脑上另外一份文件，“而且我们跟华夏移动的合作其实也不仅限于一个移动风信，现在很多人都以为我们大风科技是做游戏和即时通讯的，其实我们的产品线并不止这两样。

像华夏移动这样的大企业，内部员工管理是一个巨大的挑战，李经理可以看到，我设计的员工管理系统能简化部门间的复杂操作流程，把控部门的人员情况，了解政策下放的执行情况，优化员工工作的自动化程度，这样一套员工管理系统，说句实在的，越大的企业，越能发挥其价值。

搜索引擎压了太多的资金和人力，瀛海威本身的财务状况就很糟糕，再加上兴发那边始终在给压力……”

孟谦给李夏看的，自然就是风信接下去的一些发展，包括风信圈，包括风信跟游戏的进一步绑定，包括风信的代理情况以及风信的功能优化。

“后面尽是些烧钱的玩意和图书儿啊……”孟谦深思了一会儿，“张总，你知道倪光南先生么？”

李夏摇了摇头。

孟谦这台笔记本电脑是东芝的，奔腾3处理器，64M内存，6G硬盘，价格2万8……

移动QQ不像手机QQ，主要就算收发信息的功能，这个产品是很受限制的，所以移动风信也搞不出什么特别的优势，关键还是给对方看到风信的潜力。

企鹅的成功在我看来，靠的主要是技术和用户基础，他们的产品确实比同期的即时通讯做的都好，再加上迅速拿下的用户基数，使得越来越多的人选择了QICQ，因为身边的人都用这个。

要不是因为工作需要没办法，孟谦还真有点舍不得，毕竟已经有一台够用的台式机了，这年头的两万八都够在杭城一些地段买个小卧室了。

“是用户，大家都清楚做运营商，关键就是吃政策，吃技术，吃现金流，但咱关起门来说话，这些东西其实你们几家手里的底牌并不会差太多，毕竟本是同根生，大家某种程度上来说都是自家人。

终于把该了解的都了解透彻了之后，李夏犹豫片刻后道，“如果我们想要让孟总根据华夏移动的情况做一个全套的定制版设计和报价，大概需要多久？”ｈetushu•coｍ•ｃom

李夏这话的言外之意孟谦总算是听懂了，“移动风信的盈利，大头自然是在华夏移动这边，而且如果移动有兴趣的话，大家可以好好谈谈合作模式，我们现在还有一些其他的盈利手段，移动其实都可以介入，甚至做品牌融入。”

张树新愣了一下，“你想？”

其次，这是我们大风科创设计开发的CRM客户管理系统，在阿里上线已经超过半年，在瀛海威也已经试行了一个月，另外，这是前段时间为瀛海威刚刚独立开发的员工管理系统。

“确实如此，但市场嘛，都是检验出来的，李经理何不在小范围先试试呢？”

最后我们的线上交易系统李经理也可以了解一下，为了搭建这个线上交易系统，我们还独立开发了一套网络安全防护系统，其实像我们华夏移动完全可以推广一下线上业务办理和线上缴费，不仅可以方便老百姓，也节约了公司的运营成本不是。

看完展示之后，孟谦登录了一个内测帐号，然后让李夏亲自感受了一下风信圈的特点。

孟谦做了抱歉的表情，“可能又要麻烦你帮我个忙，我想见一见倪先生。”

“好的，那就麻烦李经理了。”

可用户本身也有区别，在我看来，真正有价值ｈｔｔｐs://wｗw•hｅtｕsｈｕ•cｏm•ｃom的用户，是粘性用户，所以如何增强用户的粘性呢？

当孟谦把这三样东西拿出来之后，李夏虽然表情还是很平静，但问的问题明显变多了，他对这些东西的兴趣是真实可见的。

李夏还是一副看不透的微笑，“孟总的话，总是能给人无限的遐想空间，但未来固然重要，做好当下有时可能会更重要，从既得利益来看，用户使用移动风信之后，这个套餐该怎么定，我们的短信收入又是否会减少？”

“孟总的风信圈确实很新颖，但这种东西之前也没人做过，到底会不会被市场接受，由未可知啊。”

“那你能联系到他么？”

孟谦眼神微动，“李经理，你觉得风信能带给移动的最核心的东西是什么？”

“一个月之内。”孟谦回应道，“毕竟大家现在属于命运共同体，这也是我该用心去面对的事情。”

李夏笑的夸张了几分，“孟总啊，对你们这样的企业来说，尝试一下，就算失败也无伤大雅，但对我们这样的企业来说，每一次尝试的失败都会引发一系列的连锁反应啊。”

李夏意味深长的看了一会儿孟谦，“行，孟总的需求我已经很清楚了，这个事情我们会开会认真讨论，那要不今天就先这样，有了进展我联系你？”