第八卷 交锋
第1229章 先诛洁白，再灭宝洁！
联合利华的管理层，深谙知己知彼，百战不殆的战争精髓。
联合利华这种结构，还带来极重的负面影响。
众所周知，联合利华在成立以来的漫长时间里，一直都是奇特的“双头怪兽”，拥有两家母公司、两个总部！
为了完成这一使命，联合利华频频出招，应对美丽集团的防御战。
“你不先看看我们开出来的工资和福利等条件吗？”
更奇葩的是，这两家母公司的股票，居然分别单独上市！
“苏总，你觉得怎么样？”坐在苏桐对面的，是两个女子，一个中年女人，一个年轻女人，开口说话的，正是中年女人。
联合利华的高层，将这场重组称之为“增长之路”。
这样的公司宣言，当然只在联合利华内部流传，并不为外人道也。
茶馆门口，挂着两块木制的对联。
苏桐露出一抹不可捉摸的微笑：“美丽集团有杨飞，你们公司有两个杨飞不成？”
苏桐嫣然一笑：“全球最大的日化公司？什么时
m.hetushu.com.com候变成你们联合利华了？”
把我国14个独立的合资企业，合为4个由联合利华控股的公司，此举使得经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了四分之三。
就在联合利华求贤若渴的时候，他们欣喜的发现，美丽集团的苏桐离职了！
这种结构，造成了职责不清、决策缓慢以及重复浪费等一系列弊端。
有防御，就会有进攻！
那就是剑指美丽集团！
先诛洁白，再灭宝洁！
“联合利华。”中年女人略带骄傲的道，“全球最大的日化公司。”
苏桐哦了一声：“你们是什么公司？”
多年以来，投资者一直呼吁联合利华改革其复杂的管理结构。
九月悄悄的来临了，学子们结束了假期，正式开学。
美丽集团分厂众多，遍布海内外，但就像一个人的神经末梢，都听从来自大脑的指令，而这个大脑，就是杨飞。
因为很多业务和联络工作，都是苏桐在做。
中年https://m.hetushu.com.com女人无奈的复述了一遍：“请你到我们公司工作的事情啊。”
由于意识到问题的严重性，1999年，联合利华痛定思痛，终于发力，进行了一场轰轰烈烈的重组。
书能香我无须花。”
苏桐淡淡的道：“不必谈。我不会去你们公司的。单我买了，再见。”
苏桐在美丽集团的地位，那是有目共睹，很多人可能不认识杨飞这个幕后大老板，但绝对认识苏总。
而这种现象，在杨飞的美丽集团里，是不可思议的。
联合利华从2000多个品牌中，精选400个重点推广，在我国重点推广的还不到20个。
中年女人撇了撇嘴：“苏总……”
苏桐大概不知道，在几年前，杨飞也曾和施思在这里喝过茶，还到对面的商场逛过街。
“不好意思，我不会去。”
以前，联合利华的目标，是和宝洁公司竞争。
“苏总！”中年女子急忙说道，“不管你在美丽集团是什么样的www.hetushu.com.com待遇，我们可以给你开出双倍。”
“什么？”苏桐的思绪完全不在她们身上。
现在，美丽集团的地位，再次上升，成为了联合利华全球最大的竞争对手！
二是品类瘦身。
直到1996年，公司的管理权力，还主要由集团的特别委员会行使。
为了实现增长之路，联合利华做出了四个战略层面的瘦身：
一是品牌瘦身。
也只有美丽集团可以打这场防御战。
“苏总，我们不知道美丽集团曾经开给你怎样的条件，你可以跟我们谈谈，待遇、年薪、福利的事情，一切都可以谈。”
“连美丽集团我都放弃了，你觉得，我会加入你们联合利华吗？”
在国内，美丽集团就是这个行业的顶尖代表！
现在，联合利华的目标，是先诛美丽集团，再灭宝洁公司！
联合利华进行如此大规模的结构重组，其用意十分明显。
“你们的条件再高，能高得过美丽集团吗？”
看到这副对联的人，都会暗赞一声，好联、和-图-书应景！
“这？”
为了更好的了解美丽集团，联合利华自然想到了挖人这一招。
四是启动梯度转移战略。
在省城万华路，有一家友谊百货商城。
一个是英国的伦敦，一个是荷兰的鹿特丹。
据说，要说服17个欧洲分部生产新产品，就需要花费四、五年的时间。
我们前面已经讲到，在商场，能打防御战的，必须是行业的领先者。
将尚海的工厂，逐步迁移到了内地。
在友谊百货的对面，有一家省城最大的新华书店，书店旁边，有一家古色古香的老茶馆。
三是企业组织架构瘦身。
主要的招数，包括与消费者的再联系，集中优势品牌，探寻新的分销模式，建立世界级的供应链，业务结构简单化等内容。
“茶亦醉人何必酒。
表面看起来风平浪静的暑假，联合利华和宝洁，其实都在憋大招！
三年前，在联合利华内部，已经将美丽集团列为大中华地区的头号竞争对手。
此刻，苏桐就坐在这间茶馆里，她略带忧愁的目光和-图-书，投向窗外，外面街道上，是高大的梧桐树，树叶茂密，遮住了茶馆二楼的窗口，看起来树阴浓密，别有一番景致。
中年女人：“……”
该委员会，由两名董事长和一名董事组成。
“对不起，我早就不是什么苏总了。你叫我苏桐就好了。”
为了和美丽日化并驾齐驱，联合利华把工厂迁到了合州，要把合州发展成为全球生产基地，又在尚海先后成立了全球研发中心、全球采购中心及总部基地。
且由于奉行彻底的本土化战略，联合利华在每一个国家市场，都设有全面自治的子部门。
由于在每个国度的分支机构中，都要重复添置生产设备，直接导致联合利华的成本构成极高，也无法取得同美丽集团一样的规模经济，更无法和宝洁相提并论。
果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品、食品及冰激凌等优势系列。
“不，苏总，你来了我们公司，你还是苏总。”
到20世纪80年代中期，仅在欧洲就有17个类似的国家分支机构。