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陈沫道：“杨飞，企业扩张是一条不归路，多少著名企业家，都倒在扩张的道路上。我们是不是应该慎重？”

大家一定还记得，洁白天然皂粉的一条广告，就是姜晓佳拍摄的“太阳的味道”，还有一条广告，也是姜晓佳拍的洗衣服的广告，这两则广告，最大的作用，就是向消费者传递一个信息：“清香，不伤手。”

得益于华人学会遍及全美的人数优势，这项调查进行得相当顺利。

陈沫半夜醒来喝水，看到杨飞还没睡，就敲了敲门，进来说道：“杨飞，你怎么还不睡？有什么麻烦事吗？”

在华人文化中，晾晒衣物是习惯成自然的事。

杨飞大手一挥，沉声说道：“两亿算什么？来美国之前，我就有预算，亏损十亿以内，只要能打开美国市场，我都是可以一拼的！”

他说这句话时，连眉毛都不眨一下。

事实上，杨飞进军美国以来，在洁白品牌的推广上，已经花费了数千万美元，但销量却没有太多的增长。和*图*书

杨飞道：“请讲。”

没用！

杨飞曾经和肖恩讨论过洁白在美国的发展。

可以说，杨飞是亏本了。

陈沫感知到他凛凛的虎威。

据了解，意大利总人口约5000万，而干洗店有20000家，平均2500人就有一家干洗店。

杨飞看着面前的十几份调查总结，心里已经有了答案。

在美国，晾晒衣服，会被以为是不文明、不雅观的行为，也会被人认为是低收入家庭。

根基不牢，企业就立不起来。

在美国，谁还用手洗啊？

没用！

洗涤产业也不是单独存在的，它和赖以生存的整体市场环境，息息相关。

在美国，谁还晾晒衣服啊？

这是因为面包房可以让人吃饱继续生存，洗衣房则是让我们保持体面美好。

融合，给双方都会带来利益，但在这场融合中，美方得到的利益，明显高于杨飞。

陈沫紧张的道：“这不是办法啊，美丽集团进来美国，才不过三个月，就亏损了两亿ｍ.ｈetushｕ.ｃom.cｏm？是哪里出问题了吗？”

在肖恩等人看来，洁白洗衣粉在国内可以称老大，在东南亚可能也卖得不错，但进了美国，那就玩不转了。

杨飞缓缓说道：“我们在美国市场，已经亏损两亿人民币了。”

在国外的一些城市里的经营活动中，经常会有一些店铺，因为各种原因而关关停停。

陈沫抿嘴一笑：“杨飞关于美丽集团在美国的发展，我也有几句话，想跟你说。”

在美国，一度电是0.1美元，这个价格，在美国人的收入占比中并不算高，所以大家都依赖用电。

这天晚上，杨飞房间的灯，很晚都没有熄灭。

洁白洗涤品牌，在国内主打的是不伤手、不伤衣物，温和柔软，大受消费者喜爱。

可是，在美国消费者眼里，不伤手的洗衣粉？

陈沫讶异的道：“有这么多吗？”

以杨飞的严谨风格，市场调查工作，起码要调查十次以上，汇总结果，才能做出相应的决策。

定位，和图书是一家企业生存和发展的根基。

杨飞朝她招招手。

一个企业的领导者，最需要的就是魄力。

杨飞愿意亏十亿来打开美国市场！

杨飞严肃的点点头，说道：“是的。”

直到二十年后，随着环保理念的盛行，低碳生活越来越被年轻一代所接受，加之烘干机每年引发几万起火灾事故，美国个别地区才发起“晾衣服的权利”运动，有识之士呼吁节能生活，保护环境，不能过于依赖核能发电带来的便利。

他以前不懂，现在懂了。

产品的定位不对！

这种调查工作，并不是一次两次就可以的。

在当今社会生活中，洗涤变得和饮食一样重要，是人类生活中必不可少的内容。

有些经济学者把社会化洗涤总量、每万人拥有干洗使用设备的先进程度，作为判断观察一个国家或地区经济是否发达，人民生活是否高低的重要指标。

日本有1.2亿人口，洗衣厂50000座。

西班牙人口4000多万，有干洗店4000多家和图书，平均每10000人就有一家干洗店。

去过美国的人，大概都会发现这么一种现状：美国人都不需要晾晒衣服被子的吗？

两千年左右，美国洗涤业的水洗营业额达到了250亿美元，德国为51亿马克，其中水洗业务营业额为28亿马克。

陈沫道：“或许是我多虑了，但我跟美国宝洁公司打过几个月交道，感觉他们对我们更多的是防范，而不是合作态度。所以，我建议，放弃和宝洁的合作吧！”

杨飞笑道：“国外市场，本就没这么容易打开局面，何况我们是刚进来，一切都在初建，最需要花钱的时候。”

这也是宝洁为什么同意杨飞融合经济的原因。

在美国很少有人在屋前院后晾晒衣服，与其他国家相比，可以说美国人是世界上最不喜欢晾晒衣服的人了。

联合利华进入我国十年了还在亏本呢！

根据统计，美国近九千万家庭拥有衣服烘干机，占到家庭总数的八成。

杨飞经过调查和分析，终于弄明白自己败在何处了。hetushu.com.com

但肖恩每次都说，这是前期的阵痛，每家企业都会经历的。

你美丽集团刚进美国，就想大把赚钱？

有些州，更是立法禁止在外面晾晒衣服。

陈沫紧了紧睡衣，在他身边坐下来。

杨飞想想也是。

肖恩等人肯定知道这一情况，但谁也没有说破。

至于太阳的味道？

刚来时，杨飞就受邀，到肖恩家做过客，后来肖恩休假回国期间，琳达也单独邀请他去家里玩过两次。

但有两种店铺能保留下来，那就是面包房和洗涤房。

杨飞对美国洗涤市场展开了数轮调查。

杨飞眼皮一抬，定定的看着她。

所以，洁白全线产品，在美国遇冷，也就情有可原了。

果然是一方水土一方人，每个国家的市场都是不同的。

但对于美国人，特别是生活在大都会区的人来说，由于洗衣机、烘干机的普及，不喜欢晒衣服成为美国文化的一大特点。

杨飞不由得想到，当初和宝洁谈判时，肖恩等人脸上露出的谜一般的笑容。

那本土日化企业的脸面往哪里搁？