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骆天突然明白过来：“哦，因为今天有很多记者在，你怕我又和欧阳晴扯上什么关系，是吧？”这话说得其实比较隐晦了，直白一点说，以前欧阳晴不过是个选秀歌手，人气虽足，可是影响力有限，所以经纪公司一直替她找话题，炒热她，这其中就包括了自己，不幸沦为炒作的工具之一，可是现在看来，情况有些不一样了。

牛建军摇头：“我们还有余地吗？在商言商，罗总，你真是人才，骆先生慧眼识人。”

到了大连，两人并不急着走，在骆天的提议下，两人决定夜游大连，大连是好地方啊，至少得要到海岸边走走吧，至少大连最有名的老虎滩要去一趟，老虎滩，远远望去，那山的轮廓，壁立千仞，似鬼斧神削，真的就是一只大虎，虎头俯视着大海，因此而得名。

小助理有些不知所措：“不是啦，只是……”

“价格是要双方共同协商地，我们单方面作主，不是太不公平了吗？”老罗打着哈哈说道，这是他的经典动作，不要小瞧他这个动作，此时他的心里拨得可比算盘要快。

这是实话，老罗自然知道，不过他也有自己的想法：“这只m.hetushu.com.com是市场价格，我们现在是大批量收购，假如你们一味地涨价，追随所谓的市场价格，出于我们的经营观念，我们肯定会寻找更低的进货渠道。”

“220一分没有问题，但是运费据我所知，裸钻的重量并没有多少，这个运费可以说是微不足道，即使加上保价，还是微不足道。”老罗笑眯眯地说道：“物流费用，这个我还是很清楚的，因为不是原石，所以成本会减少不少。”

“这是，这是。”牛建军一上来就被堵住了，但他也是走南闯北过的：“我想问的是，天一珠宝是以哪种收购方式展开合作？”

带着一纸合约，还有采购单回到大连，骆天很是兴奋，现在又向前进了一步，解决了白钻的供应，接下来就可以专心于黑钻的货源了，老罗一路上闭着眼睛，很有些疲累的样子，谈判就是这样，看上去与体力无关，可是劳心劳力。

骆天兴奋得睡不着，任由老罗在自己旁边打着呼，他们这里在去大连的出租车上，原本牛建军坚持要送，但被骆天婉拒了，只是一起吃了一顿饭庆祝合作成功而已，毕竟合作的hｔtps://ｍ.ｈｅtｕshu•cｏm•cｏm路子还长着呢。

牛建军与袁森林对视一眼，两人点点头，显然是被这种付款方式给吸引了：“同意。”

此时，四个人还是站在原料区里，旁边的加工机器一直轰隆隆地响，这里显然不是谈判的合适地点，牛建军脸一热：“唉呀，这是我的不对了，两位请这边请吧。”

晕，老罗能在，自己不能在吗？骆天将心里的想法直接说了出来：“听你这话，好像我不能在这里一样。”

“前三个月是以裸钻来收购，后面我们只收购钻石毛坯。”老罗镇定地说道：“你们需要按照我们的要求进行加工，不进行镶嵌。”

两人打车直到了老虎滩，先找了一家酒店住下，一进入大厅，就发现今天的气氛格外不同，老罗惊讶道：“现在不是旅游旺季，怎么这么多人？”

骆天看在眼中，虽然老罗杀得太凶了，却暗自痛快，不过，他立刻开口道：“假如牛老板在价格上愿意退步，我们愿意在付款方式上做一些改动，让你们的工厂不至于押钱开工。”

牛建军若有所思，这一点似乎出乎他的意料：“裸钻的价格很难定，现在在终端和-图-书市场，直接面对客户，差不多是一分（一克拉分为一百分）的裸钻是285元，一颗56分的裸钻，价格在16000左右，这个价格并不稳定，目前还在波动中。”

“牛老板刚才说的是终端价格，也就是珠宝公司面对客户才会报出的价格，我们可是上一环，这个差别还是很大的，现在我们谈的就当是出厂价了。”老罗突然伸了一下胳膊：“牛老板，现在我们是要站在这里谈吗？”

进到牛建军的办公室里，四个人找了一个位置坐了下来，牛建军的助理倒来了四杯热茶，继续刚才的话题，“出厂价，牛老板，我们千里迢迢地过来，是为了这个而来的，假如只是普通的批发价格，我们就没有必要跑这一趟了。”老罗这番话说得直白，但他马上话锋一转：“来了，看到你们的工厂，虽然规模不大，可是管理得并不比大型的供货商差，这一点很让我佩服。”

“什么？”牛建军被打了一个猝不及防。

“是的，我们可以预付60%，尾款40%交货后三天内支付。”骆天指着自己的随身公文包：“我们现在可以随时下单。”那里面正是汇票，现金支票固然www.hetushu.com.com方便，可是现金支票不支持跨省支付，所以只有改用银行汇票了。

“预祝我们的合作成功。”骆天伸出手去，这一票，干得漂亮。

“不知道，难怪可供选择的房间这么少了。”骆天着急放下东西好去海滩边：“我们快点上去吧。”

一阳一阳，这让牛建军有些招架不住了：“是的，所以我们直白一点吧，裸钻的价格我们一分220，运费另计了，包括人工。”

袁森林看牛建军为说话，自己说了起来：“价格好商量，做生意，无非就是这样。”这就等于是让步了，牛建军无奈地看了一眼袁森林，让步是要让，让得这么痛快，也只有袁森林干得出来了。

牛建军恨不得立刻呼一口气来，老罗说得他完全相信，这些对于老罗来说，就如同知道自己早上有没有刷牙一样，他摇头：“我感觉我们就像是在砧板上……”

“哈哈……”老罗哈哈大笑：“我们会是长期的合作伙伴，要是在砧板上，我们是同时在砧板上，所以，220一分包运费，包人工，含税。”

在原来的基础上又加了含税一项，牛建军的一张脸完全像苦瓜一样了，他埋下头，旁边的袁森林也完全说不出hｅｔusｈu•cｏm•coｍ话来了。

老罗之所以不动，是认出了欧阳晴的随身小助理，珠宝代言的时候，还经常和这个小助打交道呢，那小助理长得像个假小子，一眼看到老罗，就兴奋地跑过来打招呼了，等再看到骆天，脸上却有一丝紧张：“骆先生，你怎么也在这里？”

骆天先走两步，已经快走到电梯口上，老罗却站在原地没有动，骆天回头：“老罗，干什么呢，我们快点上去吧！”这一看不打紧，骆天险些魂魄飞出，真是人生何处不相逢，这里居然正在举办欧阳晴主演的一场电影的媒体见面会，之所以选在这里，是因为电影拍摄的主要场景就在大连，而老虎滩，正是重要场景之一。

“在现在的价格基础上，我们希望至少一年以内的波动在10%，当然，也不是绝对，可以协商。”老罗乐呵呵地说道。

老罗兴奋道：“那我们现在就签合同吧，还有最后一点。”

“真的？”这一点对于资金短缺的牛建军来说十分重要，要不然他也不会拉着袁森林入股了，没钱啊。

靠，牛建军心里暗骂一声，不愧是在泰华呆过的老油条，直接威胁自己了，没办法，谁让一开始是自己费劲心思地去求人，把自己按在了下风？