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前女友的秘密

作者:续写春秋
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第一百二十一章 鲁穆军令状

第一百二十一章 鲁穆军令状

周翔开口说道:“别这么客气,咱俩坐在一起喝茶,我不是什么区域总监,你也不是广告公司的负责人,咱们就是一对忘年之交在这里聊聊天,我比你大,就叫你一声‘天宇’,你叫我‘周哥’就行了,咱都别客气,我特别好奇,你是怎么想到跨领域竞争这个话题的。”
当我说出这句话的一瞬间,周翔的脸色都凝固了,他的眼神充满了震惊,端着茶杯的手都停在了半空。
“必须的。”我端起酒杯面相周翔说道:“周总,感谢您信任我们,这次活动我一定竭尽全力。”
穆诗雅笑了笑说道:“鲁总我当然没忘记,如果真的做到了一千万的销售额,鲁总您也不要辞职,我们打赌只是为了鼓舞士气……”
我继续说道:“酒店有了房车就等于是有了一个全新的属性,提供全新的服务,我来举例说明一下:比如我们去丽江玩,到拉市海被美景所震惊,想要在拉市海露营,买一套帐篷、睡袋、充气垫、防潮垫再买上几盒方便面这不方便吧?如果酒店提供房车呢?是不是客人就可以开着房车去拉市海边住一夜?不用担心风吹下雨,还能在房车里面做饭。这是不是很有吸引力?客栈或者酒店还可以和旅游公司搞合作,专门推出一条线路,‘飞丽江、开着房车去露营’,这不仅让酒店更有吸引力,旅游公司也会多很多订单,周哥您觉得么?”
“你等一下。”周翔掏出自和_图_书己的电话说道:“我打个电话。”
“其实跨领域竞争已经存在了,只是被人逐步的忽略,就拿汽车行业来说吧,比亚迪生产F0的时候,他定位的市场就是城市代步车,他当时的竞争对象是QQ3这款车,还有吉利的熊猫,当时比亚迪的高层绝对没有想过,有一天电动车会成为他的竞争对手。你看看现在街上跑的老年代步车,几千块钱一万多块钱出头,大小和比亚迪F0差不多。完全是在和比亚迪F0、QQ3、吉利熊猫在抢市场,他们是电动车啊,以前我们说道电动车,想到的就是两个轮子一个人骑的电动车,但现在,这些都成了微型车的竞争对手。跨领域的竞争已经不是罕见的个例的。”
周翔点头说道:“的确是这样,那天听了你的演讲,我回去也沉思了很久,这些年国产车始终把竞争对手定位在合资品牌或者是进口车,至少我们还没有意识到跨领取的竞争,尤其是房车,目前国内做房车的品牌并不多,长城有皮卡改装的房车,以前我们认为,房车竞争仅限于在同行,现在看来,并不是这个样子,我们要抢夺旅行社和客栈和酒店、客栈的生意了。”
“交流……一起交流的!”
销售李总监提议说道:“周总,在顶楼有一个不错的茶室,您和凌总直接上去就好了,我刚刚已经帮你预定了位置。”
“不。”鲁向东是认准了和*图*书卖不到一千万的销售额,“君子一言驷马难追,鼓舞士气是必须的,这次我们都是立下军令状的。”
“谢谢。”周翔客气的一句,然后对我说道:“凌总我们走吧。”
赵静好奇地问道:“责怪你了?”
周翔笑着说道:“打赌只是鼓舞士气……”
一时间,周围整个气氛都变得很严肃。周翔有点不高兴了,开口说道:“今天就到这吧,大家都吃的差不多了,下午我和凌总单独聊聊,就不回公司了。”
“没问题。”说起活动,我还是有一点点庆幸,“活动明天如期举行,一切照旧。”
周翔略带激动地说道:“可以!真的是太可以了,为什么我们以前没有想到呢?我们想的只是把房车卖给租赁公司,但是租赁公司也不是很买账,你的一番话让我看到了一个全新的经营模式。”
“我没敢说我不能去机场了,她本来是在家等我一起吃午饭,结果我忙的起飞,把这件事都忘记了,一分钟之前安然给我打电话问我什么时候过去吃,我这才想起来安然,我告诉她我不去了,安然说她自己去路边吃个面,然后就把电话给挂了,你下午有没有事?能不能陪着安然去一趟机场接老两口?”
“是的。”我对赵静说道:“我肯定是走不开了,周翔要找我饭后聊聊,人家区域一把手当着满桌的人都这么说了,我不能不给他面子,是不!安然还让我开车去机场接https://m.hetushu.com.com她父母,我是肯定去不成了,刚刚安然还给我打电话。”
“OK,那先这样。”说完,我就把电话给挂了,回到包间内重新坐下来吃饭。
“噢。”安然答应了一声,无比失望地说道:“那好吧,你先忙,我自己去路边吃碗面。”说完,安然都不给我继续安慰她的机会,直接把电话给挂断了。
我看着周翔大胆地说道:“咱们把房车卖到酒店去。”
“擦……”我比赵静还无语了,“咱还能愉快地聊天么?”
穆诗雅见我回来,她主动挑起话题对我说道:“天宇,你得和我们周总好好喝一杯,周总今天一直夸你是个有远见、有眼光的人才,对你认可的不得了,同时也对你策划的这次活动充满了期待感,你是不是要和周总好好喝一杯。”
我听到电话那边的赵静深深的吸了一口气,很无语地说道:“你都这么说了,我就帮你去接了呗,我还能说什么?谁让你是我领导,能给我安排工作呢?”
我和周翔说这些的时候,鲁向东看我的眼神充满了愤恨,很不识趣的突然说了一句,“凌总,预祝这次活动圆满成功,我和穆总监也在打赌,如果这次活动做不到一千万的销售额,那么穆总可就要自己辞职了。”说到这,鲁向东把目光投向穆诗雅问道:“穆总还没忘记我们的赌注吧?”
我像个弄丢了心爱玩具的孩子一样站在那感觉特别无助,做了几次深呼吸,和*图*书才感觉自己的情绪缓和过来一点点,然后马上拨通了赵静的电话。
周翔分析说道:“目前房车最大的普及问题是用户对象,毕竟房车不能带城市代步车,上班族一年的假期也并不多,买个房车摆在家里也不是很现实,我们站在客户的角度分析,也能理解为什么房车普及程度不够,你有什么好的想法打破这种局面么?也就是新的销售渠道。”
“好。”周翔端起杯子和我碰杯说道:“咱们就喝这一杯,饭后咱俩找个茶室坐下来好好聊一聊,我觉得我有很多话想要想你探讨。”
“行了!行了!”赵静都不愿意搭理我了,“我现在去找安然,你把地址发给我,你忙你的去吧,别在外面一直打电话,很不礼貌的。”
真的是头皮发麻啊,我怎么能把安然给忽略了呢?此时已经是十二点半了,我自己坐在饭桌前吃着山珍海味喝着梦之蓝,却不记得安然说在等我吃午饭,我十分愧疚地说道:“抱歉,我这边有点忙,正在应酬,你先吃点东西好么?”
我点点头,跟着周翔身边走向电梯,其他人都跟在周翔身后,来到电梯边我们俩先进去了,这栋大厦的有顶楼是32层,我以前都不知道上面还有个茶室。到了顶楼才发现真的是别有洞天,天台改建成了空中花园,还有支起来的太阳伞,感觉要比室内的茶室舒服。
在空中花园有很多卡座,别具特色!有的是秋千、有的是圆桌。李总监给我们www•hetushu•com•com预留的是靠近角落的一个位置,仿日式风格的榻榻米,周翔要了一壶大红袍。茶水上来,他率先端起茶壶给我倒了茶水,我急忙双手扶着茶杯连连道谢。
电话那边传来赵静的声音问道:“在干嘛?事情怎么样了?”
“周总,这还远远不够,我提出的只是一个想法,如果酒店或则是客栈不买账呢?”
“可以。”穆诗雅无所谓地说道:“既然鲁总这么说了,那我也表个态,做不到一千万的销售额,我辞职。”
“我是认真的。”鲁向东打断穆诗雅的话说道:“那天开会当着所有同仁的面立下的赌约怎么能不算数呢?即便是今天在这个饭桌上,当着周总的面我也要说一句,做到一千万的销售额,我鲁向东主动辞职,请周总做个见证。”
“那还好。”赵静也松了一口气,“你现在在应酬么?”
我顺着周翔的话说道:“跨领域竞争最无奈的是被竞争者,咱们就拿房车和客栈、酒店来分析,客栈也好酒店也罢,经过这么多年的发展,它们都已经达到了一个发展的瓶颈,最好的五星级酒店也就是停在某个地方,提供人住宿而已。‘住宿’是酒店和客栈的属性,无论对方酒店和客栈提供的配套多么全面,他们都离不开‘住宿’这个前提,而我们的房车在满足住宿的前提下,还可以移动,这就是我们的优势,这一点,酒店和客栈就没办法同我们竞争,作为酒店的经营者,是不是很被动?很无奈?”
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