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“我还想告诉你，知道wendy为什么在此前一直对你比较严厉吗？”季春燕掏出烟盒，取出一支烟，用zip火机点燃，轻烟袅袅中神情有些迷离。

眼前这个案子不仅目标严格，而且普马的市场预算，是严格按照销售额的5%来计算的。200元一张会员卡，推广期是8000人的销售目标，也就是160万的销售额，那么5%的推广费用就是8万元。

初恋时，我们不懂爱情，也许说的就是这个意思。

“你被感动了？”沈皓笑意更浓。

“哦？所以你们俩就好了？”沈皓觉得很有趣。

周一的上午，咖啡馆里静悄悄的，没有什么客人，所以她一眼就看到了坐在窗边的季春燕。

这是董悠然接手的第二个案子，也是她成功上位的登台之作。

勤奋、才气、机会，一个都不能少。

季春燕从包里拿出两张纸，递给董悠然：“你一定奇怪，这次你问卷的事情是怎么露馅的？”

不管大家怎么说，董悠然一律笑而不答。

季春燕帮她点了一杯咖啡。

看着满脸懊悔的董悠然，季春燕拍了拍她的肩膀：“我刚出道的时候，犯的错比你严重多了。别灰心，我一直都看好你。好了，我的话，你好好想想，想清楚了回公司以后给wendy道个歉。在先锋，你才刚刚起步。要走，也得学会了，等翅膀硬了再走。”

“是。”唐雨珊眼中闪烁着别样的光彩，淡淡的笑容生动极了。

唐雨珊的目光是真挚的、热切的，那一瞬间，沈皓有些恍惚了。这两个女孩子同样出色，同样可爱。面对唐雨珊恳切的话语，他的脑子突然停滞了，至少在这个时候，他不能清楚地给予她任何的回复和承诺。

“这个公司有很多人都是她带出来的。我就是其中一个！”她笑了，高耸的鼻梁与明媚的眼神，透着一股毫不掩饰的自得。

从这天起，她有了自己的名片，办公桌上多了一个印着她名字的桌卡。从此，经她手策划的各种方案，在装帧精美的封面策划一栏的位置上写着她的名字。而与此相适应，她的工资也上涨了一倍。

季春燕点了点头：“悠然，我对你的印象其实是从两年前开始的，当时你参加我们举办的‘征寻春都火腿广告语’的笔稿大赛。说实话，稿子虽然没用，但是你的创意和你的名字，却让我印象很深。我猜当初你父母给你起这个名字时，一定是引用了陶渊明‘采菊东篱下，悠然见南山’的诗句，这不仅寄托了他们对平静淡泊的田园意境的向往，同时也是希望你能够悠然从容地面对生活中的种种挑战与考验，对吗？”

鼓足勇气敲开wendy办公室的门。

“系个扣儿？”董悠然瞪大眼睛。

坐在她的对面，董悠然有些手足无措。

季春燕撕开一包砂糖缓缓倒入董悠然的杯中，用小勺轻轻搅动，示意她尝尝，然后才开口说道：“你一定奇怪，为什么不在办公室谈，而是找你出来？”

“老土。你知道什么呀？这是一项传播美丽的事业。负责我的那个美容顾问，以前还是市局二处的警花呢。人家辞了公职做这个，每天打扮得漂漂亮亮的给大家上上课、化化妆，交流一下美容心得，在聊天的同时轻轻松松地把钱给赚了，而且升职空间特别大，今年还要参加美国总部的表彰大会呢。和*图*书我今天晚上就是要去参加她们的活动，谁有兴趣，名额有限，想去的赶紧报名！”linda一招呼，果然很多女同事都跃跃欲试。

“也不知道你是精是傻！”沈皓摇了摇头，“这样的事情已经发生两次了，如果再有第三次，你就真的完了。就会像张博一样永远当个文案，给人家打下手。想要‘上位’，自己得动动脑子。你就不会在方案里系个扣儿？”

一向被隔离在这种花钱又有些小资活动之外的董悠然，竟然一反常态积极参与，跟着linda一起来到了位于阜城门的玫琳凯中国总部。

她笑了：“我明白了！可是……wendy会看出来的！”

董悠然深深吸了口气：“我，没想偷懒的。我原本以为换个地点，以快捷的方式达成结果，没什么大不了的。”

“呵，行了，别装了，装也装不像。告诉你，在咱们公司，缺的是才女而不是圣女。老板看的不是谁大度、谦让，而是谁能帮他创造价值。写方案的是你，在客户面前侃侃而谈、出尽风头的却是她们。除了躲在茶水间喝黑咖啡，自品苦涩，你能不能为改变自己的境遇做点儿什么？”沈皓脸上的神情大有恨铁不成钢之态。

在进入先锋企划半年之后，从身份不明的被指东指西、干着各种打杂事务的新人，终于成为这家专业企划公司的策划主管。

她这样说的意思，就是愿意辅导自己了，董悠然简直不敢相信。她踌躇了一会儿终于开口：“对不起，我为那天的事情向您道歉，无论如何，我不该当面顶撞您！”

“不用欧伯莱了？又换玫琳凯了？这个牌子没听说过呀。难道比欧伯莱还好？”汪敏问道。欧伯莱是她的客户，通过她买可以打7折，公司的很多同事都从她那儿买。linda更是一个大户，如今换了牌子，汪敏自然关心其中的缘由。

“季姐这样做，一定有您的道理！”董悠然也随着大家一样称呼她，不叫总监，也不叫英文名字。这样感觉才是那样自然亲切。

“为她人做嫁衣的感觉不好受吧！”他收敛了笑容，坐在她的对面，抽走了她正在看的那本杂志。

从幕后到台前，从职场白丁到署名归位，仿佛只是一步之遥，然而就是这样的一步，想要跨过去，并不容易。

“什么？”董悠然满脸的置疑。

“我今天给你讲这段故事，就是想告诉你，她虽然外表清冷，其实内心特别善良。在她的生命里曾经发生过很多变故，这些变故让她惊慌失措，但是她从来没有消沉过，总是自己坚强地面对。时间长了，养成一种习惯。其实独立的近义词就是孤独，她拒绝别人对她的帮助，规避一切关注的目光，像只蜗牛一样躲进自我封闭的壳里，悲与喜都自己承担。如果你真的喜欢她，就多点耐心。如果你不喜欢她，我也希望你能在公司默默地支持、帮助她。”

“传销呀！老鼠会？跟那种推销保险的是一样吧！”张博不合时宜地插嘴，结果脑袋上挨了重重一记暴栗。

参加了一场美丽达人的沙龙聚会，回来以后又请了两天假，深入北京的几个高档会所。在第三天，拿出了一份让所有人目瞪口呆的推广方案。

董悠然心中涌起一份感动，刚想斟酌着说些什么，就看见张博匆匆推门而入：“amm.hetushu.com.comy，还好找到你了，快去第三会议室，那个会所联动促销计划里有些细节linda搞不定，wendy让你过去说明一下！”

“什么？”张博显然没听清，伸手拿起桌上的粉底液瓶子看了起来。

wendy的脸色依如平常，千年寒冰一样冷森森的。

董悠然咬着笔杆冥思苦想，8万元是什么概念呢？如果选择北青报的通栏，只能打三次。电台广告可以播一个月，如果选择投放电视最差的时间段连一周都不够，况且他们还没有广告片，这点儿钱拍个15秒的广告，自然更是捉襟见肘。

董悠然作为新人，依旧被挡在提案会之外。企划部经理wendy和企划主管linda，再加上负责这个案子的ae，正在会议室里给普马市场部和公关部的负责人做着提案。而董悠然则悄悄坐在办公室里，心情沮丧，灰头土脸。

“我没有收到你的离职单。我想短期内，应该不会收到。”季春燕看着董悠然，神色亲切地如同看着自己的小妹妹，“我叫你出来就是想告诉你，昨天我跟wendy谈过，她不会开你。你将继续留在策划一部，而且从明天开始，她会用心带你的。”

董悠然抱起桌上的文件夹，站着没有动。

算了，恐怕是个死扣儿，这个结自己未必解得开。董悠然叹了口气，目光扫向对面桌子，看了看自己的搭档，策划主管linda，一个身材高挑的漂亮女孩。听说她是二外毕业的，想不到二外的高才生也在这样的文化公司里供职。如果不是亚洲金融危机的影响，她肯定是要去外企的。

心中刚刚涌起对wendy的那一点儿好感，此时荡然无存。看来，这个格格巫还是在整自己。

打消不切实际的畅想，做好现在才是最重要的。于是她回到自己的办公桌前，摊开文件仔细看了起来。那关注的表情就像高考时在审题，不敢有丝毫的懈怠。

“有的时候，境遇与心态要成反比。境遇好的时候，我们要更加收敛，而境遇不好的时候，更应该迎难而上、乐观积极，你同意吗？”季春燕再一次参透了董悠然的心事。

普马的开业取得了空前的成功。以一个半月销售15000张会员卡的成绩，创造了这家全球连锁会员商店开业前夕奠基会员的最高纪录。

方案做得漂亮，然而提案的过程却让人十分郁闷。

他也笑了：“就是要让她看出来。前提是你的方案要做得足够好，让她不忍心弃用，想用的时候，权衡之下，自然就会让你上去。”

以有限的费用印成精美的宣传品，将全球普马会员商店的照片与会员服务项目点缀其间，利用京城高档会所现有资源，进行战略联盟。特别是像玫琳凯这样的女性美容沙龙，因为仓储商店的惠顾者占绝对比重的就是女人。而寻求高品位与购物享受的女性，自然希望能有一家与之相匹配的会员商店，而不必像大多数人那样去挤人头攒动的大众超市。

目标市场切割精准，有限的费用直击目标，渠道操作简单直接，将现有美容产品和会所服务的销售人员直接变身为推卡员，按比例计提奖金。省去了中间环节和推广成本，所以一举成功。

不只是张博，其他人也围了上来。

“是！”唐雨珊点了点头，“那天车上全m.ｈeｔushu.coｍ•ｃｏｍ都是陌生人。她这样做完全是出于她的善良，是一片好心。从此以后，我们就成了形影不离的好朋友！”

真好，原本以为自己在公司是个无足轻重的小角色，想不到还有这么多人关心。

“听不懂你在说什么？”董悠然嘟囔了一句。

他的一席话，仿佛为董悠然打开了一扇窗。

季春燕穿着一条卡奇色西裤，一件黑色紧身毛线衣，外面罩了一件色彩艳丽的大红色披肩，干练中透着幽雅，这就是所谓的白领丽人吧。

居然是蓝色带亮光的，果然好看。

“现在的心情，是不是有点儿爱人结婚了，新娘不是你的感觉？”他眼中含笑，神情亦正亦邪。

百无聊赖，她走到茶水间从咖啡壶里倒了一杯咖啡，对着那排绿色的富贵竹怔怔地出神儿，冷不丁肩上被重重地拍了一下。

wendy好像愣了一下，她眯起眼睛盯着面前这个年轻的下属。是的，直到今天，她才把她当成是下属，以前似乎一直把她当成一个碍眼的小怪物。她没有再说什么，只是摆了摆手，示意董悠然出去。

普尔斯马特是一家会员制仓储商店，不同于国内的万客隆、京客隆与物美，那时候，沃尔玛还没有进入北京。

“小小年纪，怎么这么啰唆？”wendy的脸色变得更加阴沉，但是语气中似乎带着一丝不易被察觉的暖意。

“是电话？”董悠然恍然大悟，这个时候有手机的人还很少，而大家又往往不愿意在联系方式一栏填写呼机和家里电话，所以大部分被访者是填写公司电话的。那么这么多的问卷填的都是长城饭店的总机号码，这内中详情自然是不言而喻了。

“就是留一些关键性的环节，看似交代清楚了，其实根本没把要点写上去。如果没有你，拿到这份方案的人只能看个热闹，在具体执行层面却面临障碍，或者是环节中有相互牵制的地方，而解决这些的钥匙在你手上。明白吗？”沈皓眼中一片澄净，如同八月北京的天空，高远而明媚。

董悠然摇了摇头。

董悠然挑了挑眉，索性坐到一边，翻起了资料架上的杂志。

季春燕的话如同醍醐灌顶，让董悠然豁然开朗。

“那女孩是董悠然？”沈皓唇边浮起明朗如春的笑容。

季春燕摆了摆手：“错了。第一，我跟她不一样，我喜欢偷懒的人，前提是要会偷懒。事半功倍地达成效果，更是一种能力，只不过这不是人人都可以做到的。第二，也许你会认为抽样地点在王府井还是在长城饭店，没什么大不了的。也许在很多其他调研公司，这确实也不算什么，但是在先锋，在她的手下，就是不行。抽样地点直接影响着这部分问卷的效果，虽然选取的被访者在学历、年龄和待遇上是相同的，但是因为工作环境的不同，很多问题的评判标准也就不一样了。我们选在王府井，那里流动人口众多，代表的意见更广泛。而酒店工作人员，因为工作环境一致，意见就会趋同，就失去了调研本身的真正意义。”

沈皓看着她的背影，唇边浮起一个完美的孤度，看似在笑，然而眼中又有些忧郁，他自言自语着：“靠，无师自通呀。早都系好扣了，还在这儿装无辜。行，算你厉害！”

董悠然点了点头。父母的寄托是如此美好，可是偏偏事与愿违，自己的成长哪里是和_图_书悠然从容，简直就是步履蹒跚、磕磕绊绊。

200元一张的会员卡，在商店没开业前，在大多数老百姓的眼中，就是用200元去买一张纸。董悠然苦着脸对着眼前的文件，时至今日才真正明白企划这个职业的特别，每一个案子就像一次战役，挑战是全新的不说，还要调动所有的脑细胞，包括自己的经验、智慧、资源与技巧，全力以赴却未必成功。

“还没有。我当时想是因为当着那么多的同学，她才这样做的。不过是为了沽名钓誉，所以我还是不理她。”董悠然说到这儿，有些不好意思地笑了，“现在想想，我真小人。后来我有一次坐公共汽车，快到站了，售票员查票，我才发现自己没带月票也没带钱。售票员把我好一通儿臭训，还要把我拉到总站去。这时候，一个纤细的女孩走过来，跟售票员说我们是同学，证明我有月票，只是忘记带了而已，而且还掏出钱帮我补了票。”

而董悠然却会错了意：“季姐，我明白，这一次的事情我挺抱歉的。如果离职单子到了您那里，你直接签退就可以。我已经有心理准备了。”

而普尔斯马特的运作方式又十分特别，会员卡是预售制的，就是说在商店开业之前，要先把会员卡卖出去，购买会员卡的人被称为奠基会员。在开业前，奠基会员要达到一定数额，即8000人以上，才可以开业。

从wendy办公室走出来的董悠然，心情无比的晴朗。看着手里的资料，她再次想起季春燕的话，老师脾气如何并不重要，重要的是能不能从她身上学到东西。如果说之前的铺垫是在读预科，那么从今天开始，就要努力学习了，争取早一天毕业。季春燕也是wendy带出来的，而自己会不会在几年以后，也像季春燕一样青出于蓝呢？

“啊？”董悠然来不及多想，就被张博拉出了茶水间。

用季春燕的话来说，就是正式“挂牌”了。

之所以成功，依旧应了季春燕对董悠然的那句评语“灵气”。整个推广策略的筹划、实施与经验和专业无关，使的是“四两拨千金”的巧劲儿。

还未等董悠然开口，她指了指桌上两个厚厚的文件夹：“拿走，普马开业的案子。案子不大，但是客户很重要。出去好好研究一下，这个案子你跟linda一起做。”

一回头，正看见沈皓一脸阳光地冲着她笑。

这是董悠然第一次来星巴克咖啡馆。

回到公司的董悠然，受到了同事们的热情欢迎，大家都宽慰她别担心，文案小高甚至低声说道：“以前大家对wendy都是敢怒不敢言，忌惮她的淫|威，谁都不跟她正面冲突。现在好了，你们俩人这样公开一闹，她反而不好把你推出去了。第一，你的能力她知道。如果到了别的部门，你工作出色就说明她是小心眼，打压新人，她面子上也不好看。第二，听说最近公司有人事调动，说不定她是上、还是下呢。应该也没心思弄咱们这些小虾米。”

“怎么了？”wendy抬起头，用手推了推鼻梁上的那副黑框眼镜，“有什么不懂的，可以先记下来，汇总以后书面提交给我。”

“marykay！”linda得意地瞥了他一眼。

“是。你想不通，她也想不通。所以后来，再带新人，她自然会有一些抵触。”季春燕语气里透着一https://ｍ.heｔｕshｕ•com•coｍ丝促狭，笑意在眼中闪过，语气轻快地说，“换作你我，也会如此，这很正常。回去以后，你要用心学习、努力工作，不要对wendy有抵触情绪。我们做企划的，最重要是能透过现象来剖析本质。对事如此，对人更是如此。”

市场费用有限，不能做任何媒体信息发布，这样的劣势反而成了一种刺|激，让董悠然另辟蹊径，将传统渠道和推广方式干脆弃而不用。

“看她急得哭了，我才跟她说，笔记本扔在学校的垃圾堆里。她真的就去翻了，而且还翻到了。我以为她肯定会去老师那儿告状，可是她没有。她就拿着那臭哄哄的笔记本复习，那一次，她依旧考了第一。”唐雨珊沉浸在往事的回忆里，眼中渐渐有了忧伤的神色，“后来有一天上学，我发现同学们都在我身后偷笑，我不知道为什么。终于有个男同学告诉我，我衬衫后面有一大块黏痰，可能是在路上骑车的时候，被旁边的人吐上去的。我当时恶心死了，那是在夏天，我只穿了一件衬衫，又不能脱掉，想擦也够不着，而平时那些跟我很要好的同学都嫌脏，谁都不帮我弄下去。你知道吗？后来是小悠，是她用卫生纸帮我弄干净，又去化学老师那儿要来酒精帮我仔仔细细地擦了好几遍。”

董悠然立即捕捉到了，她笑容满面地说道：“那三百份问卷，我会加班去王府井和西单重新做的。”

浓郁的味道似乎起到了安神的作用，董悠然的心渐渐平静了下来。

“啊？”董悠然大为惊讶。一直觉得wendy与季春燕有些过节，连带着对自己横挑鼻子竖挑眼，没想到季春燕是wendy带出来的，而现在学生竟成了老师的上司。

“玫——琳——凯。老土！”linda从他手里夺回瓶子，口副嗤之以鼻的神态，不再理他，自己又开始专心致志地涂眼睫毛。

季春燕移开唇边的香烟，潇洒得往不远处桌面的烟灰缸里弹了弹烟灰，继续说道：“这就是我们应该像前辈学习的地方。虽然有专门的督导负责调研，有研究人员出报告，主管一般情况下只根据报告来写计划，但是wendy不是这样的。对下属严格，对自己更严格。每个环节，她都会抽查。不是针对你，而是对自己负责。更重要的是，她自己就是这样一步一步走过来的，所以很容易在细小的环节上发现问题，谁都不可能糊弄她。因为她专业，所以她厉害、她跋扈。”

“人家玫琳凯不做传统渠道。只是通过美容顾问的推荐，在会员间传播的。这是现在最时尚的消费方式。”linda画好了睫毛，对着镜子满意地左顾右盼。

快下班了，linda正对着化妆镜细细打扮呢，原本就姿色出众又经过刻意的妆扮就显得更加美艳。策划一部办公室里唯一的男人张博走到linda办公桌边上，凑到她面前仔细端详着，随即发出“啧啧”的赞叹之声，垂涎之态溢于言表：“妹妹，又换化妆品了？这次是什么牌子的？看着效果不错！”

“你看！”季春燕纤长白皙的手指在问卷上轻轻一指。

董悠然的脸刷地红了起来。

对于会员制的概念，大家都相当陌生。

“做点什么？我能做什么？又该怎么做？”董悠然看着他，紧紧抿着嘴唇。原来自己的委屈他都看在眼里了，可是她真的不知道自己该做些什么。