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历史上互联网流量思维、靠流量给估值的资本评价体系，要到1994年，网景公司的案例出来之后，才被圈子里逐步接受。（网景公司是做浏览器的）

那就是在技术落后的时代，靠着基础设施投入的加码、增加基础设施接入网络的准入审核、降低不确定性和兼容复杂性元素，是可以一定程度上抵消掉技术不够先进带来的弊端和风险的。

统统被马风洗脑了。

1988年到1991年，互联网经济都还不存在呢。

“从财务账上来看的话，这几年净亏损的钱，大约是700多万美元。不过，那些从IBM买来的小型机、按照财务的算法，至少十年才算折旧完报废。但事实上你我都知道，谷佛网的新架构出来之后，将来只要万维网跟进，未来再搞电子商务，就没必要全小型机模式了，可以服务器+客户端模式。因此，如果我们算那些小型机，只服役了4年或者5年就提前报废的话……全加起来可能要亏2600万。”

而一旦采用了准入审核和地推，很多技术就可以简化，比如安全支付不够保险的时候，可以加上一层MAC地址的物理绑定，只有某些审批过的电脑能够操作这个系统。所以历史上盛达的《传奇》才在同期同行们那些《龙族》、《石器时代》点卡在小城市很难买到的情况下，实现销售渠道的空降打击。

（注：燃烧率，后来对互联网公司或者那种‘先赔钱几年’的公司的一个衡量标准，指httｐs://ｗｗｗ.ｈｅtusｈｕ.cｏm•cｏｍ这家公司拿到的融资，能多久才烧完赔完。如果燃烧率控制不好，因为反正赔钱就疏于管理，那肯定是不行的。）

至少在马风吃土的那几年里，业界是没有人会理解他的，他只是基于相信顾哥交代的生意肯定有前途，而讲故事讲情怀画PPT激励手下团队。

严格来说，技术没开挂，整体行业基础设施环境没开挂的前提下，要弄出一个一模一样的支付宝，只有在小白文里才能出现——给整个世界开一个降智光环，再开一个无视物理规律光环，就行了。

大约02年，盛达就搞了一个“网吧老板代充值系统”，可以远程电子支付、在线购买点卡。至于为什么盛达这套系统，可以在网络支付安全和其他技术稳定性都不足的前提下，就有限实现部分支付宝的早期功能，这就得摆盛达的运营模式所赐。

如果让RSA乃至将来的威瑞信自行发力摸索，可能真得等1995年，互联网真的在发达国家之间开始一统江湖普及，才能做到“架设好互联网电子商务互信的基础设施”这一步。

而一门生意一直赔本的情况下，绩效奖金肯定是没法发了，也没法很好很公正地考核。这时候只能是你完成了战略阶段任务，给你奖励个几百股公司股票，如果是高管可能一年奖励个几千股上万股（一股内部价也就几美元，毕竟不是上市公司）

说到这里，有些资深看官或许已经醒和图书悟过来了——这特么不就是《文娱救世主》上另一位顾爷，比历史同期提前数年整出“支付宝”的歹毒计策么？

在一门生意很赚钱的时候，对老板的团队凝聚力、号召力是没什么考验的。因为员工的利益和老板的长期利益是一致的，你只要绩效奖金发得勤快，谁都打了鸡血一样跟你干。

但是，通过准入审核、标准化的服务器硬件投资、删除不确定和不唯一变量扰动，就可以加速这个进程。

顾骜对这个结果还算满意。

忆往昔峥嵘岁月，这一世的马风，80年大专毕业，一边在职读本、一边去电子工学院当英语老师教书，当了两年多老师又被顾骜托关系调去外经贸，到京城供职。

这个还是有可能的，因为有历史铁证为证——历史上，大约是2000年底、2001年初那阵子，后来盛达的陈天乔，开始为代理南棒网游《传奇》布局，而传奇在中国网游发展史上，不仅在游戏普及率方面有很多建树，在行业技术设施建设方面，也是有一定创建的。

不可能跟开放式互联网一样，哪天哪儿注册了个新用户，你完全不了解情况。

结果硬生生把这厮世界级的CPO潜力开发了出来。

去芜存菁，沙汰留金，最后还剩下留在Alibaba的，多半脑子都有点轴，用典型圈内的话来说，“狐狸知道很多事，而刺猬知道一件大事”，那么留下来的大多数都是刺猬，都是狂热相信顾爷预言了会牛逼的事情就一定https://m.hetushu.com.com会牛逼，就算三年不发奖金将来肯定也有前途。

如果有一个重生商战小说的主角，想嘴皮子一开挂，就利用“先知先觉”，不顾客观技术环境，提前个四五年，在01年互联网泡沫破裂之前，就搞出一套支付宝，技术上是否有可能实现呢？

要不就是支付安全技术跟不上，瞎几把搞，等着赔钱赔死吧。

但具体怎么赔，公司燃烧率如何，这都是学问，他希望看到的是一个已经成熟到知道如何控制燃烧率的马风。

同理推而广之，如果你家的电力机车制造技术不够过关，非要造使用效果跟日本货德国货一样牛逼的高铁整体工程，你该怎么办？当然是把路造得比日本人和德国人的路更好一点，如果你的车要在很稳的路上才能开，一点高低起伏都不能有，那就直接全程架设高架改平。

听取完了马风汇报的这两年模式演变、技术应用试错之后，顾骜决定最后切换一个话题，聊聊钱。

没错，因为搞电子支付、电子商务、电子签名认证，有一个道理是相通的。

（当时是怕马风自己辞职会害了学弟学妹，导致钱塘师范后续几级英语专业的学生没法再去电子工学院教书，因为学长留下的履历不好。如果是被国家调动的走就没关系了。

至于到了外经贸部之后再辞职，就不怕害学弟学妹了，因为钱塘师范学院这种垃圾学校的毕业生，本来不开挂就没有可能去外经贸部找到工作的，这就没有可害资源了。）

顾和_图_书骜有这么高瞻远瞩的战略资源配置眼光，突破时代的技术限制，比美国佬走得快几步，也就不奇怪了。

84年之后，马风趁着国内放开了乡镇企业、进一步放开合资，自己下海经商摸爬滚打了两年多，最后87年才走上跟着顾骜指示搞“天鲲黄页”、小众长尾的新经济销售平台的搭建。

但是，如果只是做一个功能上跟支付宝近似、而实现手段和适用范围保守得多的东西，有没有可能出现呢？

面对顾哥的查账，马风诚实地回答：

就像历史上盛达的在线付钱卖传奇点卡系统，能比支付宝早两年半问世，一个道理。

历史上意呆利人的战列舰，同等投入同等吨位，纸面战斗力看起来都比英德美的货色要强，为什么？不就是因为意呆利人在地中海小澡盆里战斗，可以彻底无视续航力指标，甚至连抗浪性都不用考虑，把吨位拿来干别的么。

就算现在有了顾骜这个变量的蝴蝶效应，未来可能会加速互联网标准的整合和普及，那么所谓的“互联网流量估值体系”，最快也要92年下半年或者93年初才会在华尔街流行起来吧。

众所周知，历史上支付宝这玩意儿是2004年底才搞出来的，比淘宝网还晚了一年半。

马风把技术路线的演进、整体项目各阶段修修补补的考量，跟顾骜全盘推心置腹地汇报了一番，也算是倾吐了这两年心里憋着的郁闷，展示了自我的价值。

因为盛达这套系统，封闭程度很高，加入新的节点时，都是要管和*图*书理员审核的，都是有地推销售员去向各地网吧老板推销的。

《龙族》、《石器》销量干不过传奇，不一定是游戏不够好玩，可能仅仅是四线城市和更穷的地方的潜在玩家，根本买不到你家的点卡。

虽然她88年让马风这家新公司开起来的时候，他就知道肯定是赔钱的，他也赔得起。

……

人生果然只要安排巧妙，还是可以催熟速成的。

关键是团队管理的凝聚力，真正练出来了。因为这两门生意，至今为止都是丝毫不赚钱，也没分红的。从建设那天起，那点销售额就远不足以摊销掉维持这么一套营销系统所需的成本。

“这两年的成果，我都了解了，聊一聊你的赔钱细节吧，都赔了多少钱，分别赔在哪些领域了。又有哪些你觉得是前期投入非赔不可的，哪些是试错买教训的。”

这中间，走的人也很多，主要是美国人，但哪怕是当年他从中国带来的助手、心腹，也有走的。

……

这么多年磨砺下来，应该也有历史上十年之后执掌另一个Alibaba的能力了吧。

顾骜看得出来，执掌“天鲲黄页”和“Alibaba”的这三年多，马风这家伙成长很大。

车子不够好，那就路来凑。如果还不行，那就在同等造车投入的情况下，看看牺牲车子的续航力，节约下来那些系统冗余，能不能先提升一下车子其他方面的性能指标？如果可以的话，那就果断造这种畸形指标的车，然后靠着高速公路两旁多造服务区、多放加油站解决续航力问题。