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施瓦茨曼说的这番商业逻辑，顾骜是完全认同的。

“顾先生，您说得再对也没有了。其实，对肯塔基州炸鸡的有限收购、总价只是1500万美元——这份2000万的方案上，还包括了其他几家作为备胎的小品牌的防御性收购组合，也都是这种模式，把北美公司的75%股权留给现经营者，而由米娜小姐操控的新上层架构母公司持有全球扩张权。当然，这些防御性的组合品牌都很小，不太值钱，所以刚才没一一跟你说清楚。不过这事儿您应该能理解，因为让找‘备胎’威胁肯塔基州炸鸡、防止他们坐地起价，这个策略就是您同意过的。”

争取行程控制在两周左右，然后飞速回国过年。

至于米娜会不会利用这些时间，进一步把自己包装成一个体面的、符合顾骜公众形象要求的妹子，顾骜倒是压根儿没想过，他也不在乎。

不过，肯塔基州炸鸡的所有品牌、配方、商誉和一切知识产权、海外经营权，都收归肯塔基炸鸡集团。而这家炸鸡集团，会由米娜小姐以及红牛公司持股95%，只留5%股权给现有的美国公司——

不过，认同商业逻辑归认同商业逻辑，对于施瓦茨曼的报价，顾骜还是有点疑虑的。

你也不能说人家消费者就不对，这是人家的合法合理诉求，他们有权额外掏钱买个原装外国货的心理满足感。

众所周知，拥有70%以上股权的股东，几乎可以决定公司一切大www.hetushu.com.com小事务了，所以这是不影响现有股东团队继续在北美市场经营的。

就跟后世国产品牌“欧典地板”在世纪之交那几年，有次被京城工商处罚了750万，理由是“冒充德国产地”。但说良心话，那次查出来的地板质量其实是非常优秀的，也完全达到了同类原装德国货的标准。但就因为你不是真·德国，人家消费者觉得心里有个疙瘩，觉得多掏了钱不划算——那些买地板的消费者，要的不是质量跟德国一样，要的就是你是真·德国造带来的心理满足感。

第二天，1月5日，一个星期五，顾骜和米娜就启程，先驱车赶往巴黎，然后先飞往美国南部枢纽亚特兰大。

他跟米娜没什么好避讳的，自然是想到就问：“你不是说，你要把今年冬天在露西亚卖酒的利润都拿出来，才能凑够三千万美金的么？露西亚人的冬天可是很长的。”

米娜也觉得有些话题彻底摊牌了之后，再这样每天在面前晃悠着无所事事渡假，会比较尴尬，所以在法国住到1月上旬将尽，她就提议顾骜陪她年前短暂去一趟美国、忙点正事儿，然后再一起回国过年。

让中国人为了虚荣而非浪费不可的外汇，浪费给顾骜，那也等于是通过节约的方式来曲线创汇了。

他站在米娜的立场上质疑道：“方案我认可，但既然是这个方案，2000万美元也还是太高了——你刚才也说了，北美和_图_书公司的25%股权，只值700万美元。那相当于是我们花了剩下的1300万美元，都是在买断未来的‘海外市场独占扩张权’？这个东西我觉得还不值这么贵。毕竟肯塔基州炸鸡目前根本还没有往北美以外的场合大规模扩张过，谁知道这个在美国本土宅了20年的牌子能不能杀出去？它又不是麦当劳，已经在整个西方世界证明过自己了。”

其次，施瓦茨曼那边前期谈的好像比较得力，他们给我的最终报价不会超过2000万美元，当然了，方案也是调整过的，不是100%全资收购，但我觉得还行，具体他让我去了之后面谈确认。

如果一切顺利的话，我争取国内元宵节之后就先开一家店——其实，店面和装修，我已经提前让宗卿厚的人帮忙物色好了。”

不过后来我们也了解了米娜小姐的需求——你们只是希望在北美以外的其他市场，尤其是第三世界国家，借着‘这是美国都很不错的大牌’的幌子骗骗虚荣消费者，所以我们觉得完全可以换一种合作方式。

顾骜这才沉吟盘算了一下：“2000万美元的总价还包括几家不怎么值钱的防御性洋快餐25%股份、及全部海外扩张权？只有1500万是给肯塔基的，那样还勉强接受，相当于给肯塔基的钱一半是买现有优质资产，剩下一半是买未来的扩张期权……”

他来法国视察“卡洛琳公主号”装修工作的事儿，已经做和*图*书完了，继续留在法国也就只有玩乐，那就趁着年前跑一下美国呗。

考虑到米娜举出的种种实践操作层面麻烦，顾骜知道决定继承人这事儿急不得，那就慢慢准备、从长计议吧。

顾骜再逆天，二十年之内也解决不了这个问题，那就暂时搁置吧。他能做的，只是“既然有些中国人需要花这个钱来满足自尊心层面的需求，那至少别花给真·洋人，不如花给顾骜这个把洋人举在前面站台、自己站在洋人背后收钱的真·大佬”。

如今距离元宵节只有两个月了，如果一切敲定之后再开工，那是无论如何来不及。但如果试点店面是提前准备的，那倒是没问题，毕竟这玩意儿没有技术含量。

但即使是法语地名，如果是S后面跟了元音字母，这个S就必须发音了，因此“路易斯安纳州”这个地名，发‘斯’的音是对的。）

年前最后这段时间，她决定帮顾骜慰问一下“天索绿化公益基金会”（顾骜在西北种树的那个慈善基金，跟索尼联名的）的各级工作人员和一线志愿者，帮顾骜摆摆亲民接地气的姿态。

顾骜唯一觉得意外的，是米娜怎么这么快就凑够钱了。

对于这个问题，米娜的回答也很利落：“露西亚人问我进货当然要提前了，哪怕4月份才出冬，他们不得2月份就把货进够、然后运输、一级级渠道卖下去？你当分销不要时间的啊。

反正萧穗是个随遇而安的生活方式和工作性质，女和图书文豪嘛，到哪儿都能积累生活素材和写作，一个本子一支笔走天涯最好了。自从鲁迅文学院硕士毕业、拿了矛盾文学奖，她后续的人生规划就是做点公益基金会的宣传工作，然后继续自己的潇洒。

所谓的正事，当然是跟黑石投资基金交割资金、把收购肯塔基州炸鸡的项目给正式完结掉。

施瓦茨曼答道：“一开始你们给出的预算和我们黑石评估团队给出的估值，都认为目前肯塔基州炸鸡的市值应该在2400~2600万美元左右，考虑到收购溢价，出价到3000万美元以上才能稳妥确保拿下。

顾骜思索了一下这个安排，觉得没什么不妥。

至于萧穗，她并不喜欢这些商业谈判场合的虚与委蛇，而且这生意也跟她没关系，所以她选择了一起到巴黎之后，就从巴黎单独飞回国内。

……

接完地气之后，二月份她自然会回到钱塘，陪顾骜一起过年的。

不管怎么说，顾骜通过这一周渡假期间的彻底、赤忱交流，让米娜充分了解了他的安排，也有了为后续布局的心理准备。

（千万不要学国内震惊部小编的机翻发音“路易斯维尔”哦，会被人耻笑为只懂英语不懂法语的。就像驴牌那个LOUIS的S不发音，新奥尔良Orleans的S也不发音，这都是典型的法语人名地名末字母S不发音。

为顾骜和米娜提供收购金融服务的施瓦茨曼，会在亚特兰大跟他们会合，然后一起转机前往肯塔基州的路和-图-书易维尔进行签约前的最后谈判。

正式进行最终签约的那次谈判之前，顾骜开门见山地问施瓦茨曼、目前大致敲定的条件是怎样的。

目前的计划是这样的：成立一家负责全球业务的母公司肯塔基炸鸡集团，然后把目前北美地区正在经营的这家公司转为肯塔基炸鸡集团的子公司——只是普通子公司，而非控股子公司或者全资子公司。也就是说，肯塔基炸鸡集团计划只持有肯塔基（美国）的25%股权，剩下75%北美公司股权依然全部归属目前的公司股东。

撇开独自回国的萧穗不提，顾骜和米娜在亚特兰大转机后，带上黑石基金的中介掮客，顺利抵达了肯塔基州的路易维尔。

有些东西空想也想不清楚，顾骜让施瓦茨曼把所有谈判备忘文件拿出来，他跟米娜一起做了一下功课。

其实一点都不留也是可以的，但之所以这么设计，也是怕将来打入第三世界国家、骗虚荣消费者后，被人揭露出来‘这已经不是一家美国公司了，是中国人全资的假洋牌’。所以请您理解，留5%给美国公司完全是为了你们好，因为有美国人的股份，才显得意识形态和文化上、生活方式上更强势。”

他完全知道，历史上80年代末90年代初，那些咬紧牙关去吃肯德基的国人，有多少是为了满足“我们体验了美国人的生活方式”这一虚荣心。如果让他们知道这东西不是美国的，哪怕质量一点都不变，他们也会觉得兴致全无、满足感大减。