0%

“那么，或许你可以告诉我，推特的商业模式？”冯一平又问出了一个关键的问题。

去年7月时，估值为2500万，今年他们才确定下来，这个估值应该是接近1亿美元，他开玩笑的说卖5亿，然后大家还真就确定是5亿，但是，你现在又变成了8亿？

这个时候，他只能和威廉姆斯保持一致。

相信只要是做过销售的，就会对他们的理由非常熟悉，尤其是后一条。

关键是，对方还是冯一平。

与此同时，多西也说话了，“信息……”

他非常想现在就和威廉姆斯好好谈谈，但现在显然不是开小会的时机，也不是内讧的时机。

他非常不明白，威廉姆斯为什么会这么早就开始报价，他更是不明白，威廉姆斯为什么会突然就在大家一致认同的5亿美元上，又加了3亿美元。

截止到今年第一季度末，Facebook在全球的用户数，已经大踏步的把3亿用户的这个目标甩在身后，而推特，根据Facebook各方面的综合统计，他们的注册用户，此时顶天也就2000万左右。

我不是亿万富翁，所以，有没有人能告诉我，难道上了亿之后，美元就真的只是数字吗？

这是在自己的成绩和其它同事，或者同行业的其它竞争对手对比时，大家经常会拿来用的一个理由，和*图*书“重点是我的增长率。”

这个自己觉得会让冯一平吓住，从而对这次会谈不再感兴趣的报价，可能并没有被自己吓住。

为什么？

对此他们有统一的口径，什么“公布相关数据，会引发与Facebook数据的简单对比，而这是不公平的，因为Facebook的数据中，包含了其独立的信息应用的用户数。”

斯通有些傻眼，怎么问题突然就到了我这？

“你们三位，能明确告诉我，推特，究竟是定位于社交，还是着重于信息传播？”

或者说，有些不为所动的样子，脸上依然都保持着微笑。

这真不好怪他没有城府，实在是，威廉姆斯的这个报价，太出乎他的意料。

在喊出8亿美元之后，他本来有些心虚，但此时觉得，自己这个报价，可能还是太低。

“社交。”威廉姆斯马上想也不想的说。

变的主要是多西和斯通。

“好吧，既然你为难，我也不问这些问题了。”看着他的脸色，冯一平马上说。

他也没有勇气，在冯一平面前报出一个谁都知道不靠谱的价格来。

这话让多西忍不住有些脸红，一上来就报价，这就真的显得好像他们非常贪钱一样。

“在我面前，你就别说什么首先要保证让产品无懈可击，或者是什么‘98年，没人担心谷和*图*书歌会如何盈利’这样的套话。”

他们很有特色，除和推特类似的功能外，还有一种被命名为“人生转播”的功能，能将用户在其它互联网产品上，以及你手机的位置数据等各种记录，统一整合起来。

推特之所以不公布这些数据，原因其实谁都知道，还不是因为完全不能和Facebook相比？

说出来，真是让人笑话。

这也是推特受到投资者诟病的另一个重要原因，成立至今，推特还从来没有明确向外界公布过他们的商业模式，更没有向外界透露过他们的营收数据。

作为推特的三位创始人，他们竟然在这样的问题上也不能达成一致。

Jaiku，是一家几乎和推特同时成立的欧洲轻博客或者说微型博客。

更有传言说，美国另一个知名的强势商业领袖，迪斯尼的前掌舵者，一贯连乔布斯都不放在眼里的迈克尔艾斯纳，也在冯一平手上吃过暗亏。

要知道，之前在商量这个数字时，他开玩笑的说了一句，“5亿美元。”

然后，这样的一家连战略目标都不明确的公司，他们刚才还喊出了8亿美元的高价。

“冯，虽然有些早，但这是我们反复商量后，觉得非常合理的一个报价。”多西说。

这个时候，连威廉姆斯脸上都有些发烧。

冯一平摆了摆手，“我和图书喜欢你们的风格，真的，”他说，“但我关注的重点，其实是推特的优势。”

多西没有去看威廉姆斯，他竭力让自己显得平静，平静的看着对面的冯一平和老马，只是，这会他是真的说不出话来。

谁都清楚，乔布斯和苹果这么做，背后一定有非常坚强的理由，而那个理由，多半和对面笑着的这个年轻人有关。

上个月我的回款是1万，这个月我的回款是1万5，这可是50个pct的增长……

没说话的斯通忍不住低下了头。

怎么和Facebook相比？

这也像是有些人（只是有些人哦），各种对一些价格高的消费看不起，这这那那的理由，其实说到底一句话，还不是没有钱？

什么“我们更希望投资者关注到我们的增长率。”……等等诸如此类的理由。

多西顾不得脸上有些发热，马上改口，“我们能把这两者有机的统一起来。”

想让自己不舒服，办法有很多很多，激怒冯一平这样在业界，在硅谷，都有着巨大影响力的人，无疑是最愚蠢的一种。

斯通转头看着威廉姆斯，虽然看得出来他在竭力掩饰，但任谁都看得出他的惊讶，因为，他的嘴巴，还是微微的张着。

他们对冯一平也算有些认识，多少也知道冯一平的另一面。

大家先是一愣，然后齐齐狂笑。

“和图书刚才斯通说，”他看了斯通一眼，“我们的工作是类似的。”

这真是一个让他们羞愧难当的时候。

多西有些想现在就公布这个数据，毕竟有些东西，瞒得住其它人，瞒不住社交巨头冯一平。

只有像让纽约州原州长斯皮策下马的那样的交易，才一开始就确定交易价格。

开口后一直在关注着冯一平的威廉姆斯，也注意到了这一情况。

一直以来，推特就对他们的用户数，尤其是MAU和DAU的数据，讳莫如深。

“但我在审视了推特所有的表现之后，我对这一点表示高度怀疑。”

而近两年来战斗力愈发老辣的乔布斯，在冯一平的公司，发布了一看就会对苹果造成重大不利影响的安卓系统之后，竟然只是把矛头对准安卓鲁宾那个倒霉蛋。

难道说，哦，威廉姆斯说错了，我们的要求，只是5个亿？

“我就问你，威廉姆斯，”冯一平看着一直在观察自己反应的威廉姆斯，“推特现在的注册用户有多少，MAU（月活跃用户数）、DAU（日活跃用户数）又是多少？”

或许，我应该干脆报10亿美元？

Jaiku此时在欧洲非常受欢迎。

因为那可以说是他们能想到的最大的数字。

“你就明确告诉我，”冯一平坐直身子，一只手放到桌上，用一根手指在桌上敲了敲，“对你们httｐs://m•ｈｅｔｕsｈｕ.ｃｏｍ•ｃoｍ的产品，你们究竟是如何定位的？”

至于10亿美元以上的数额，此时真的连他都不能想象。

他还能怎么说呢？

“也就是，我们为什么不去收购Jaiku？”

8亿美元？

一般来说，确实是应该先来谈一谈自己的优势，自己对行业的认识，对未来的规划……

至于他的接任者艾格尔，更不是冯一平的对手，不然，现在漫威就应该属于迪斯尼旗下了。

毕竟，有着硅谷女王之称的惠特曼，无论是在口头上还是实际上，都没有在这位总是有着温和笑容的年轻人身上占到任何便宜。

顿时，对面的三位，都觉得有些无地自容。

再说，那话有什么好怀疑的？

冯一平跟着又补充了一句，“就在你们连报价这样的事，都不能统一的前提下？”

斯通此时非常想问一句，是我耳朵出了问题，听错了，还是你脑子出了问题，说错了？

“哦，”冯一平拧开矿泉水喝了一口，轻轻地说道，“是吗？”

但一想威廉姆斯8亿美元的报价……那几个数据，此时还真有些不好意思说出口。

不要说提冯一平，甚至连安卓公司都没提。

让他觉得事情好像还不是那么糟的是，对面的那两位，无论是冯一平，还是不知道为什么也会参加这个会议的老马，看起来对这个报价，并不是太惊讶。

这自然不是“是”的意思。