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“这个还真没有，刚开始创业的时候，我还是一个高中生，没时间陪人应酬，就是有应酬，逼一个高中生喝酒这样残忍的事，真没几个人干得出来。”冯一平笑着说。

“冯总有事你就先忙。”孙行长说。

也就是，只要桌上有这么一个人，那这场应酬，就轻松不了。

虽然有底气，但是，从她的角度出发，和银行搞好关系，始终很有必要。

但你要是沾了酒，哪怕只是一口，那么接下来，你就完全无法拒绝别人的敬酒。

冯一平看了一眼，钱部长这时敬酒恰恰敬到李琳那里，在她那，好像遇到了些阻碍。

冯一平竖起大拇指，“孙总果然目光如炬。”

“冯总你别生气，别怪周总，是我们硬拉着他不让他点菜。”

大家都看的出来，这喝酒，其实就不是喝酒。

“请坐请坐，”冯一平招呼大家坐下，“我一向不会喝酒，所以今天晚上，我们大家就随意点？能和的多喝点，少喝的就吃点菜，怎么舒服怎么来，怎么样？”

“哪里哪里，真不用如此，这样太过怠慢各位，孙行长，各位部长，我先失陪一下。”他说。

“所以，我们认为，这确实是一个帮助银行，轻松的介入电子商务领域的好机会。”

他正准备开口，吴倩敲门进来，在他耳边说了几句话，“对不起各位，我失陪一下。”冯一平用餐巾擦了擦嘴，站了起来。

桌上一时出现了僵持，嘉盛这一边，已经有好几位男士说，“钱部长，我代李总喝。”

“如果有需要，我们一定考虑贵行。”李琳还是标注的答案。

“要是哪一天我们之间能达到这个水平，那才说明我们的工作，是真的做到位了。”

“李总其实说得也对，对我们来说，这确实是大事，”信贷部的和*图*书钱部长接着说，“孙行他们还好，这些年，我们下面的这些人，真是被各种指标压怕了。”

“所以，我们是真的希望，在贷款方面，嘉盛能够和我们合作，不管是本币还是外币，都不是问题。”

“行长客气。”

但不管银行现在是不是想跟嘉盛亲如一家，嘉盛目前是抗拒这样的提议的。

未来的安排，自然不止这些，但很多业务，银行目前也在做，他们要是现在就表现出抢生意的态势，显然更不利于这些银行的合作。

“钱部长，我确实是滴酒不沾的，这样，要不您也喝果汁，我敬您好不好。”李琳说。

周星宇也站起来，“钱部长，应该是我敬你，估计以后还少不了麻烦你们的地方……”

他把自己杯里的酒，约莫有三两，一饮而尽。

“我想到了至少两个好处，一是减轻了尤其是我们一线柜员们的工作量；二，它减少了现金的使用量，对吧。”

“孙行长，我们还是先上菜吧，冯总说了，真不用等他。”周星宇看着偌大的餐桌上几个孤零零的果盘说。

但哪怕他们说代李琳喝三杯，钱部长才喝一杯，钱部长依然不同意。

钱部长话刚说完，孙行长马上反驳他，“冯总这不是好运气，是他决策好，你没看到，冯总所经营的，主要都是一些新兴行业？他这是从源头上确保不会像其它的公司那样，为了接订单，可以在酒桌上喝到胃出血。”

但他做的很自然，两边也都很适应，包括孙行长在内，没人表示有意见。

这时，一个留着平头的人推开包间门，朝里面看了眼，再冷冷的朝大家点点头，孙行长先愣了一下，之后马上反应过来，“冯总要到了？”

它们是追着你贷款，还是赶着你收贷，只跟m.hetushu.com.com你的经营状况有关。

冯一平拿起杯子在桌子上敲了敲，然后沾了沾口，他话已经说了，钱部长选择怎么做，他也不便干涉。

钱部长笑笑，“周总，我相信，在日常工作中，李总肯定不劳你费心，就能完成份内的工作，我也相信，在酒桌上，她也一定能自己应付。”

所以说，规矩这事，就是用来破坏的。

当然，下一句话还是比较客气，“这样，按规矩来，我三杯，你一杯，好不好？”

对国企，国内的银行可能会有些例外，但是对他们这样的私企，则不可能有任何例外。

钱部长这依然是要敬一圈的架势。

“行长您太客气，那我们现在来吧，你看看菜单，现在也到了可以进补的时候，这些菜其实挺不错的……”

懂行的人就都听得出他话里的推脱之意，冯一平看了他一眼，看到孙行长一副一心为公，光明磊落的样子。

“冯总，我相信，你下定决心要做的事，一定会做成功，你既然说这个支付平台对银行有益，我相信它一定就是的。”

这也是酒桌上约定俗成的规矩，除了单敬，一般都是一个人至少要把整桌人都敬上一圈。

空荡荡的餐桌，很快被各色佳肴填满，在自己家餐厅用餐，就是这有这样的好处。

话音刚落，冯一平就笑着走进来，“各位好！”

“冯总，今晚李总可是不太配合我的工作。”钱部长笑着说。

“周总，不是让你先陪着孙行他们点菜吗？”扫了一眼空荡荡的桌面，冯一平说。

上了酒桌的人，都明白一个道理，要么，你始终就滴酒不沾，这样真不会有什么事。

“只是冯总，这么多年，你把生意做到这么大，真就没有舍命陪君子式的应酬？”钱部长问道。

孙和_图_书行长和属下说着话，一副不明所以的笑着看了冯一平一眼，但一看到他身后的那个人，顿时“腾”的一下就站了起来。

冯一平和孙行长，一人舀了一勺子雪蛤汤，小声的聊着，“孙行长，对这个网上支付平台，我们的规划，其实不仅仅只针对我们的线上商城，我们希望，将来消费者在我们的酒店住宿，在我们的餐厅用餐，在我们下属的商店购物……都能用上这个。”

她也不是第一次遇到这样的事，以她的身份，确实很少有为难她的，但今天看起来是个例外，尤其是冯一平现在不在场。

但笑到一半，他就马上憋住了，憋得脸通红，就像一下子灌下去三瓶62度的二锅头一样。

“不管是存款还是贷款，和去年同期的增长幅度，超过GDP增速，那是肯定的，甚至动辄都是两成两成的增长，这样的情况下，我们真是一年到头，都紧张兮兮的。”

“冯总你这个提议好，”孙行长先表示赞同，“我现在是一坐在这样的桌边，就有些发怵。”

“冯总说笑了，只是，国内和国外有很大的不同，现阶段，我们信用卡的使用量，还只是少数，大家用的多的还是储蓄卡，这就牵涉到一个资金安全的问题。”

冯一平点点头，这之前没合作过，谈起来果然不太顺畅。

孙行长解释道。

听了这样真真假假的话，周星宇笑了笑。

竟然是连周星宇的面子也不给的样子。

这下，好风度如周星宇，脸色一时也有些不好看。

“冯总好。”刚才在周星宇他们面前，还有点小意见的钱部长，这会也非常殷勤，估计他对他们行长，也就是这态度。

“不，一定得等冯总来，”看上去比一般的国企负责人更神采飞扬，比一般的单位干部更从容的孙行hetushu.com.com长说，“跟冯总吃饭，可是难得的机会，周总，你总不能让人说我们不懂礼数。”

周星宇看了孙行长一眼，发现孙行长此时正在跟身旁的一位属下小声讨论着什么，一副完全没看到和听到桌上这番热闹的样子，拿起酒杯，“钱部长，我代李总喝，我三杯，你一杯，好吗？”

这时，包厢的门又一次被推开，冯一平笑着走进来，“呵呵，还这么热闹。”

就连之前有过不错的合作的工行，公司也没有说追求和他们的特殊交情，何况是孙行长他们家。

“不用周总，坐着就好，”孙行长笑呵呵的把他按在座位上，“真不用再去给冯总打电话，他那里谈的，都是大事，不好影响。”

“冯总我们就不说了，可是李总，你多少得给我个面子吧。”看着包厢的门再一次关上，钱部长笑着说。

“欢迎孙行长和银行的各位领导，来我们这做客，也期待在相关业务上，得到各位领导的支持，我敬大家一杯。”冯一平举起酒杯。

“明白，后来您到了可以喝酒的年龄，那时的嘉盛，在国内已经非常有影响力，对吗？加上你又发表了《蓝海战略》那样的煌煌巨著，世界闻名，同样没有几个人敢逼你喝酒，冯总你真是好运气。”

钱部长听了，有些难掩失望，但偏偏又无可奈何。

“我们还真不希望李总你这样想，我们最希望的，就是我们两家啊，能够合作无间，”孙行长用手比划着，“我们希望行里以后每一次来人，都能到嘉盛的员工餐厅里吃工作餐，不用现在这么正式。”

“对，我错了，”钱部长笑眯眯的举起酒杯，“冯总，我敬您，我干了，您随意。”

对银行来说，存款和贷款，都是同样要紧的指标。

虽然他们这些大行，可能从主观上hetushu.com.com看，揽储的积极性不如跑贷款的积极性高，因为国人喜欢储蓄的天性，他们这样的国有大行，存款真并不是问题，贷款会更麻烦。

“冯总，”孙行长连忙站起来伸出两只手，“久仰久仰。”

……

“是啊，我觉得在就桌上为难来为难去，最后全为难到自己头上。”冯一平说。

“那就我喝一杯，李总你随便意思一下。”钱部长说。

“网上购物，目前最大的问题，就是信任的问题，其核心，自然是资金的安全问题，从这个角度看，我们建设一个支付平台，确实很有必要。”假日酒店餐厅的包间里，面对着一位副行长，外加几位部长，李琳侃侃而谈。

说是一杯，其实就只有小玻璃杯底浅浅的一口，真就是象征性的。

“抱歉钱部长，我是真不会喝酒。”李琳依然不松口，她就没打算有要松口的意思。

这事吧，也不排除银行真这么想，要是能和嘉盛搞好关系，那可不仅仅是贷款，更是找到了一个存款的大客户。

“周总，我敬你，”敬完冯一平，钱部长接下来敬的就是周星宇，“不管是存款还是贷款，周总你可得想着我们点。”

但是，他们这些国有大行，说起来终归是企业，是企业，就会有KPI，有KPI，自然就有各种指标压着，像存款指标，自然是跟去年同期相比，至少要有两位数的增长，从他们的体量来看，要完成这样的指标，同样不轻松。

嘉盛的高管，从冯一平以降，大家对银行都有很清楚的认识，不管是我们国家的银行，还是资本主义社会的银行，本质都是一样的，它们都是资本主义最直观的体现，他们讲求的，都是利润，除此之外，交情神马的，都是浮云。

“抱歉……”

“招待银行的各位领导，更是大事。”李琳补充了一句。