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【军团试炼】本身不算什么特别新鲜的玩法，其实就是很多游戏都做了的世界BOSS，玩家们进入一个单独的副本挑战BOSS，根据对BOSS造成的伤害确定积分，并根据个人积分和军团积分有一个排名。

具体是什么活动他早就已经记不清楚了，但他隐约有印象，好像昨天军团里的官员们一直在疯狂刷屏说今天的12点有一个什么活动，希望所有人都可以参加。

很快，他想明白了，钟鸣大概是为了构建一个更加稳固的游戏内生态系统，所以故意放弃了从130到1000左右的这一部分收入。也就是说，钟鸣的目标只有两个：一个是尽可能地诱惑每一个玩家都充值10块到130块，另一个就是让土豪尽可能长久地留存在游戏中，源源不断地提供上不封顶的游戏充值。

进入游戏之后，在醒目位置有一个图标提醒：【军团试炼】，至于军团和世界频道里则是热闹得很，大量的信息快速刷屏；前者在提醒大家立刻去打军团试炼，而后者大概是一些等复活时间的人在闲聊。

活动的时间并不长，一共才10分钟，四个阶段就结束了。

充钱之后没办法买一些便宜划算的礼包，基本上没有任何的折扣；而一般的玩家也根本不需要持续不断地冲钱，只需要每天参加活动蹭分红，就比自己冲钱赚到的星钻更多。好像各个方面都在劝人不好氪金啊？

掉落是一个道具，但使用后就会永久绑定，如果是土豪玩家肯定会毫不犹豫地选择自用，但很显然这哥们不是土豪，他只是运气好。

除此之外，玩家可以自由选择额度充值，充值的钱会根据1:10的比例兑换为星钻。但这些星钻可以花的地方却并不多，没有像其他游戏中那样疯狂的各种礼包，甚至就连游戏中的商城也都不是很显眼，点进去之后，只售卖数量不多的几件消耗道具。

不管怎么说，现在的这个服务器可是出乎意料的热闹。

这个玩家对BOSS进行了最后一击，不知道是卡和*图*书了时间还是因为运气，多半是因为运气，因为他的战力并不高。

换句话说，土豪和普通玩家，被钟鸣别有用心地分配了不同的角色，在整个的游戏体系中，通过这种资源的相互流转，建立起了一个健康的共生关系。

表面上看起来这是个非常反常规的做法，也很不合理。因为这种设定并不符合土豪的消费习惯。

林晓光放下餐叉，下意识地敲打着桌面，思考钟鸣为什么要这么做。

至于充值和消费活动之类的，更是没有。

十分钟24块钱？这游戏里的钱也太不值钱了吧？

“恭喜恭喜！”

不过更重要的是那个最珍贵的奖励，在活动结束后系统提示，林晓光所在军团的一名玩家获得了这个奖励！

这样一来，其实大部分服务器都没有达到极限负载，但林晓光还是觉得这游戏非常热闹，甚至比很多服务器爆满的手游还要热闹！

林晓光一边往摩亚科技的内部员工餐厅走，一边刷着手环，总感觉自己好像是忘了些什么事情似的。

原本的充值陷阱，本来只是一种循序渐进的诱导，比如从10块，到30，再到98，再到更多……这些都是一步一步完成的，每一个档位都给玩家准备更好的奖励。

就拿现在的情况来说：土豪充了1000块钱，买到了一个非常珍惜的独特掉落，获得了满足感；而普通玩家则是因为参与活动而获得了分红，在它们看来，星钻就是实实在在的钱，跟充值获得的钱是一样的，他们也能够提升战力，同样获得了满足感。

很快，活动结束，林晓光本来以为这样就完了，没想到收到了一条特殊军团信息，大意是在之前的军团试炼中，他获得了240星钻的奖励。

军团中的几个土豪很快开始了不断地竞价，最后，这个小东西以10000星钻的价格成交——按照游戏内货币与真实货币的转换率，约等于1000块钱。

相对而言，《黎明纪元》是半放弃了130到400左右的这个消费群体。40ｈｔtps://ｍ.ｈetｕsｈｕ.cｏm.ｃoｍ0到1000左右，在这游戏里充钱其实意义也不算太大，超过1000，才有意义。

正好打开手环，看看《黎明纪元》到底是有个什么样的活动。

但深入研究一下就会发现根本不是这么回事。

但作为帮手，它比目前绝大多数的正常角色战力都要高，带上它刷副本的话，绝对能甩开其他人一大截。

以玩法取胜就意味着手环游戏必然不断地开启新玩法，玩家们也就要不断地学习新知识，即使手环游戏的玩法简单，但这种学习新知识的过程也相当痛苦。而这种“新玩法”自然而然地会给玩家一种陌生感。

这个过程中林晓光遇到了好几个熟人，互相打了个招呼。

这是因为大规模的群体活动充分调动了玩家们的积极性和参与感，还是那么多玩家，但说话的人多了，自然显得热闹。

而最关键的是，钟鸣那边还是收到了1000块钱，一分钱都没少。当然，可能会少一些从普通玩家中获得的充值收入，但没有关系，这点损失，在更多的玩家基数和更持久稳定的玩家生态面前，当然是不值一提的。

“打算卖吗？高价收！”

“6666真的掉了！”

这是个人掉落的情况，还有一种情况是军团掉落，也就是军团以一个整体掉落了这个奖励，那样就会直接走军团拍卖，拍卖所得同样是由所有参加活动的人均分。

林晓光吓了一跳，240星钻，相当于24块钱，而这仅仅是一次持续了十分钟左右的活动而已！

工作上的事情？

如果按照这种奖励幅度，玩家每天能免费拿到的星钻都有四五百，相当于四五十块钱，那除了壕掷千金的土豪，谁还会往游戏里充钱呢？充个几块、几十块的根本连水花都砸不起来嘛！

游戏的基础充值，就只有三个档位，分别是最低的10块钱首充，高一些的30块钱月卡，和比较高的98元终身卡，而这三个档位的奖励都是非常物超所值的。

也就是说，林晓光这次分到了24和图书0星钻属于是运气好，他们刚好获得了全服唯一的一个稀有掉落，而土豪玩家拍卖的钱通过分红的形式流入了普通玩家手中。

现在林晓光同样遇到了这种陌生感，只不过游戏也在散发着一种强大的吸引力，吸引他在没事干刷手环的时候，就下意识地点开游戏。

林晓光点开游戏的充值页面，仔细研究，很快发现了一个问题。

但这样的问题在于，正是因为每一个档位为了刺|激玩家充值都必须准备足够有吸引力的奖励，那么这些奖励堆叠起来所产生的对战斗力的提升也是惊人的。换句话说，在这种传统的模式中，充100块钱跟充1000块钱的玩家之间，存在着巨大的鸿沟，由此土豪跟普通玩家之间的差距，将会被指数级地拉升。

林晓光看了看排名，自己的排名在全部排名中排不上号，是500名开外，只获得了很普通的奖励；而自己的军团还算争气，拿到了第五名。

在获得了这个稀有掉落之后，该玩家会有三个选择：自用，在军团中拍卖，挂拍卖行。

挂拍卖行就意味着这东西会被全服所有玩家一同竞价，确实可能卖得更高，而且所有收入在抽税之后都会归拍卖者个人，但这个哥们是军团的官员之一，为了军团的发展，他牺牲了一下。

世界频道只剩下一片艳羡的声音，而军团内部频道则是热闹起来了。

林晓光来到餐厅，这里都是自助餐，林晓光也和其他的员工一样拿着餐盘自取了一些吃的，有几小片烤肉、一些青菜和水果。

一款手游在初期给玩家们的感觉，是充满新鲜感的，不过往往也会带着一种陌生感。这种陌生感会形成一种斥力，让很多人在隔了一夜之后就不想再去点开，这也是很多手环游戏次日留存率如此之低的原因。

好像不是。

但一旦超过130，就再也无法获得这么高价值的充值收益了，反而是在游戏中不停地参加活动、获得分红更划算一些。

传统游戏中，往往是土豪和游戏公司受益，而普通玩家受损和图书，这样一来，游戏的生态迟早会崩溃；但在《黎明纪元》中，三者的利益被很好的平衡，所有人都很满意，这是让林晓光非常震惊的一件事情。

而钟鸣的做法显然为这个问题提供了缓冲的空间，土豪依旧可以通过大量充值拉开跟普通人的差距，但他们的战力不会膨胀到一个人就能打翻整个军团的情况。

这240星钻中，有一小部分是来自于这次活动的军团排行奖励，而还有一部分，则是来自于拍卖的那个小东西——10000星钻按照内部拍卖的规则，不会像拍卖行一样抽税，但其中只有30%的收入是给到拍卖者，而剩下的收益则是按照贡献值分给军团所有参加活动的人。

他翻了翻手环的APP列表，看到了昨天最新安装的《黎明纪元》，突然想到了：哦对，好像是这款游戏在今天中午会有一个什么活动来着？

实际上，《黎明纪元》这款游戏只鼓励玩家进行四个档位的充值：10块，30块，98块，和正无穷。

对于土豪玩家们来说，确实可以一下子充进去好几千，但这些钱只有两种比较好的花法：第一是抽卡，第二就是买游戏中的东西，比如今天掉落的这个稀有追随者。

而后，林晓光找了个靠窗的好位置，开始吃了起来。

这一点跟主机游戏不一样，主机游戏的一个开头往往就已经让玩家把所有的操作都熟悉了，之后是通过剧情和故事引导玩家不断深入，只要游戏不是太难，大部分玩家都能坚持到通关；而手环游戏则完全不同，它是以玩法取胜，而非剧情。

第二天，又是中午吃饭的时间。

虽然玩法不新鲜，但奖励确实很好，界面上清楚地展示了这次活动最好的奖励，那是一个缩小了很多倍的BOSS，名字是“微型智械统帅X1300型”，这个东西是紫色品质的，类型是追随者。

就是这款游戏中，几乎不会直接去售卖跟战力有关的东西！

世界频道里，有好几个军团的其他成员都表示自己想要这东西，问卖不卖，结果这个玩家很和*图*书快在世界频道回复：“军团内部拍了，谢谢。”

“这么多？！”

首充给一个独特的角色和一套初期不错的装备，前期的意义非常大；30块钱的月卡可以每月领取不少的星钻，额外赠送的星钻数量远多于其他的充值手段；而98元的终身卡则是每天都可以领取一定数量的星钻。月卡和终身卡也有一些专属的额外奖励，一排排的道具看起来非常划算的样子。

虽然名义上只是测试阶段，但钟鸣并没有去限制服务器的数量，所以林晓光倒是不至于排队。也就是说当足够玩家进入当前服务器之后，就会按时间开启下一个服务器，保证玩家们不会拥挤、排队。

这四个档位都是非常超值的。

显然，这游戏对于平民玩家，非常贴心地设计了四个档位：10块钱，30块钱，98块钱，或者是30+98块钱。

所谓的追随者，是指可以直接带入到多人副本中的角色，但它跟角色的不同之处在于它不可以作为主力角色出现，不能够被玩家手动操控，也不能作为玩家形象进行GVG战斗，仅能够作为帮手出现在副本中，且可以为玩家其他角色提供一定的增益效果。

如果是刚加入摩亚科技的员工，他们可能会取很多的肉吃，但林晓光跟很多老员工一样，已经吃了太多，反倒是更加在意自己的健康。

不过点开奖励详情之后，林晓光明白了，这显然是一种深思熟虑的策略。

在这个完整的生态循环中：土豪获得他最想要的的东西，就是稀有的掉落和所有人的关注；普通玩家获得了他最想要的的东西，就是分红，可以让他在不花钱的情况下也能获得那些充值才能买到的好东西；而游戏公司同样获得了最想要的的东西，就是一个稳定的生态和收入。

毕竟是全服第一个稀有掉落，几个土豪都很想争取一下。

林晓光是个对游戏非常敏感的人，虽然他并不是专精于手环游戏，但这么简单的一个消费陷阱，还是被他给很快识破了。

这种做法，显然要比一般的充值陷阱要高明得多。