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刘一菲抗议道：“师父，你讨厌，我腿哪里粗了？”

“这，好吧！”

这几天她们有了一些推销的经验，知道在任何事都不能盲目，必须做相应的调查。因此，在做服装之前，她们利用晚上的时间到几个夜市去做了调查，顾客流量，主要买家是什么人，喜欢什么样的风格。

刘一菲不怎么会买衣服，拉拉张然的衣服，问道：“师父，我该穿什么风格的衣服呀？”

来到四楼，张然找到了名品批发。此时，两个看店的小妹刚拆开一大包服装，将里面的衣服堆放到店门口；店内一个客人正在仔细查看服装的做工和版型，旁边一位看店小妹正在低声地解释着。

张然只能说这理由找得不错，就道：“要试也不该你试，你个子太娇小，穿上去就是土肥圆，那个Jouetie的衣服倒合适你！边萧萧，你去试！”

黄圣衣取出1000块钱，给了女老板，然后把衣服都装进袋子。女老板取了一张名片给张然，微笑道：“这是我的名片，如果服装上有什么需要，随时给我打电话。不知先生的名片能不能给我一张？”

张然打量了刘一菲一番，捏着下巴道：“二楼，童装！”

女老板送走了张然他们后，看了看张然的号码，夹在本子里面。

记忆中刘一菲是有名的穿衣品味差，尤其私服经常被人吐槽。张然的女朋友就特别喜欢吐槽刘一菲的穿着，说她是大妈品味，白瞎了那张脸！

女老板看着张然微笑道：“没关系，留个电话号码也成。”

七浦路四楼和五楼专门做批发，对于来拿货的人这里是天堂，货物丰富、质量好；但对来淘https://m.hetushu.com.com货的人就不太合适了，虽然不拒绝零售，但是开价很高，基本上是批发的二倍，并且拒绝还价。一楼和二楼很多店家都是从四楼、五楼直接批货下来卖。

刘一菲瞪着张然，气呼呼地道：“师父，你讨厌！”随即拉着张然的胳膊央求道：“师父，你告诉我嘛！”

“这位老板真有眼光，这是Jouetie的原单，这个牌子在日本很受年轻女性的欢迎，你们可以拿点！”女老板看着张然指着衣服，便赶紧介绍道。

边萧萧将自己的外套脱了，把军绿色的外套的穿上，转了一下，问大家怎么样。黄圣衣点头，女老板也点头，这一身想的特别干练帅气，真的很不错。

黄圣衣反驳道：“要不试试怎么知道效果如果，万一上身效果不好呢？”

张然不擅长杀价，不过能省的话，还是希望省一点：“老板，都不是第一天做服装，这其中的水量大家是心知肚明的。你这批发价，太高了吧？”

刘一菲正生闷气，听到张然这么说，马上不生气了，大眼睛忽闪几下，笑眯眯地道：“师父，你最好了！”说完，她蹦蹦跳跳的去试衣间换衣服了。

刘一菲拉着张然的胳膊：“那师父，那以后我买衣服叫你一起好不好？”

张然他们是第一次拿货，为了装得像经常拿货的老手，专门向摆地摊的前辈作了请教。他们找了个拿货的黑色大袋子，把自己的衣服都放了进去，让口袋看起来鼓鼓的。这样做的目的是让批发摊主觉得你的确是来拿货的，从而认真的谈生意。

刘一菲气呼呼地瞪着张然和_图_书不说话，臭师父，人家腿就是有一点点粗，竟然说是大象腿！哼，真可恶！气死我了！

“这位先生，我这是外贸和原单，质量要比其他的店的要好很多。你这里面有三件外套，每件都要100多，1100这个价格已经很便宜了！”

原单是指国外品牌会把原料、配件、版型等拿到生产国来制作，再拿回去销售。考虑到原料生产过程中的损耗，提供原料时会多给3%，以防万一。厂家在完成订单后，利用剩余的原料，偷偷制作版型一样的产品，这就是原单货。不过原单货非常少，后世淘宝上原单大部分都是假的。

“老板，是想进货吧？进去看看嘛！”一声动听的声音在张然的耳边响起。

等刘一菲换好衣服出来，黄圣衣和边萧萧都觉得不错，整个人显得高挑，气质有特别清新。其实黑色毛衣、蓝色高腰牛仔裤、黑色短靴，再配上黑色外套会显得沉闷，不过张然选的外套是羊羔绒的大翻领，大片的白色衣领有点亮的作用，会让脖子显得更长，人也更精神。

生存训练已经进入第六天，张然班的学生没人还在做发传单之类的活，大家知道这样下去肯定完不成任务。现在都是联合作业，几个组的人把所有的钱集中在一起，开始做各种小生意。

“就你这腿，也就比大象腿稍微细点！”张然指着刘一菲的腿，鄙视道，“这话只有师父跟你说，是为你好。像你这样清爽的女孩子，穿简洁一点，不要太花哨，不要太繁复，跟你气质不搭的！”

张然用手摸了摸布料，又看了一下针脚和版型，点头道：“是Zara的原单，质量不错www.hetushu.com.com，款式也可以！”

张然摇头道：“衣服倒是漂亮，但太挑身材，特别瘦的人才能穿，而且风格太少女了点。我们要淑女风、白搭风、欧美风！”说着，他转头对几个女生，道：“你们愣着干什么，赶紧选货啊！”

张然看了一眼名片，放进了兜里，笑着道：“我刚做服装不久，还没印名片！”

黄圣衣她们化妆品小样做完了后，做起了化妆品正品生意。不过化妆品没有小样好做，一般人还是不敢在地摊买化妆品的。她们做了三天，把手里的化妆品卖掉后，开始改做服装。

黄圣衣也觉得好看，喜滋滋地道：“老板，那我去试试？”

张然直接在她头上一拍，教训道：“试什么试，我们是来进货的，哪里时间试！”

张然也觉得不错，点头道：“整体感觉很好，还把大粗腿遮住了！”

现在刘一菲是自己的徒弟，张然觉得指点一下是有必要的：“穿衣服要根据自己的特点来，你个子高，但身材比例不算好，缺乏线条，应该尽量遮住自己的不足，展现自己的优势。另外，你是溜肩，穿宽大的偏古风的衣服好看。穿现代装的话，最好穿有肩膀的。以后买衣服最好不要跟你妈一起，你妈的眼光太老！”

“主要是做欧洲那边的！”张然扫了一眼，指着一件服装问道，“这个看起来有点欧美的感觉，但实际上是日系的吧？”

其实张然能找到这家店完全是运气，他跟几个女生在夜市侦查的时候，发现有个摊上有件衣服跟张婧初在东京买的特别像。他走过去一看，确实一样，知道遇到原单了。询问之下，他知道了这家店的位置。

和图书张然让边萧萧对十二件衣服作了记录，然后将衣服摆在女老板面前，微笑道：“老板，我不喜欢说废话。给我最优惠的价格，以后我们会经常到你们这里来拿货的。”

张然犹豫了一下，写了电话号码：“我们还要到其他店在拿一点衣服，就不打搅了！”

黄圣衣很是郁闷，只好把衣服交给边萧萧，眼巴巴地看她试衣服。

四人出了店门，一遍查看其他的店铺，一边往前走。十二件衣服实在太少了，肯定还得进一些货，至少也要进三四十件才像样子。

三个女生将店里的衣服都翻看一遍，觉得不错的都试了试，最终选定了十二件衣服。都是款式特别新，而且比较好穿的那种。

黄圣衣盯着店里的服装仔细的翻开着，很快发现一件军绿色的外套很帅气，拿在身前比了比，看着张然问道：“老板，你觉得这件衣服怎么样？”

郭珍和姚欣桐被安排去买摆摊用的灯、衣架之类的用品了，而张然则和其他三个女生来到了七浦路服装批发市场。七浦路是华东地区最大的服装批发市场，这里的衣服价格便宜，款式多而且紧跟潮流，后世很多淘宝卖家都在这里进货。

张然把刘一菲两件衣服的钱付了，然后让三个女生继续淘货，其实淘货的过程对她们就是一种锻炼。必选选那种很潮，看起很好看，但又不挑人的衣服。如果款式，颜色太挑人，那就不好好卖。

“便宜点，就1000吧，我们肯定还会再来拿货的！”

张然看完《文汇报》对《黎明之前》的评论，顺手将报纸扔进垃圾桶。现在各大媒体都在报道《黎明之前》卖出天价的事，尽管质疑颇多，但宣传https://m.hetushu.com.com效果有了。他见黄圣衣她们几个女生站在路边看着自己，招手道：“孩儿们，咱们走！”

张然把刘一菲的手从自己的胳膊上摘下来，拒绝道：“师父有那么闲吗？我一分钟几十万，很忙的！对了，你怎么老穿雪花裤啊？还是修身的！你腿那么粗，这么穿不好看，要穿牛仔裤就穿直筒的！再加上你的身材比例，最好穿高腰的！”

张然转身，却是一位年纪三十多岁的女人，长相普通，但气质不错，整个人特别有亲和力。他客气地道：“老板娘，你好，听说你们是做外贸服装的，而且有原单，我们过来看看！”

经过一番调查，女生们觉得服装生意可以做，而且她们有信心做好。再说了，还有张然这个懂服装的在呢！

刘一菲跺脚：“师父，你又乱说！”

外贸服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，因其独特的外观、精细的做工、相对低廉的价格受到了不少国内消费者的喜爱。

张然抬头在店里看看，拿了牛仔裤，又拿了一件外套塞到刘一菲手里：“整天穿得乱七八糟的，人家要是知道你是我徒弟，简直会怀疑我的审美。这两件衣服拿去换上，算为师送你的！”

张然也觉得不错：“边萧萧个子高，肩膀宽，穿这种欧美风的衣服很有范！”

老板清点了一下服装，一件件的报价，最后道：“这十二件你给1100吧！”

“对，我们是做外贸服装，原单有TOPSHOP、Zara这些牌子，高端的有BCBG和MiuMiu，你们看看吧！”女老板听到张然说原单，知道这是懂行的，热情地道。