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“哪个陈总？”

“加盟费没有变化吧？”

好坏讲清楚，去留自己定。

这院子里一下站了百十多个人，都是来加盟的么，要是放在纸上写个一百多，陈子迩可能会觉得人怎么这么少，可一个个活生生的站在一起，我擦，真的还蛮多的。

陈子迩露出个笑容，“我想。”

为了鼓励各加盟店的经营动力，史总采取了分层次的利润抽取，跟鼓励居民夜间用电有点类似，总部划定一条线，月销毛利低于7000，抽取利润百分之五十五，高于7000的部分，抽取百分之三十五。

陈子迩笑道：“经济型酒店啊，你上次想要的那个。”

简单来说就是一句话，我们开的这局游戏不允许有混子。你要混去别处混，一个混子经营不善就会很破坏布丁的形象。

他们之前定下的是4.2万，稍微偏贵一点，但和之前他们设想的基调相同，加盟费太低劣质的加盟店肯定就多。

人群传来议论声，陈子迩虽然看着年轻，但穿的是西装革履，打和图书眼一瞧就知道他大小是个领导。

关于这一点是史央清的建议。

“酒店？你不是告诉秦业了嘛？我们现在就直接要与那么大体量的公司竞争嘛？”

史央清咬着手指点头，“扩店不是问题，1000家都不是问题，但我想着要在物流配送及信息系统建设两个方面投入重金。”

在99年，这笔钱不算小，轻松就拿出来的家庭没那么多，但也不是特别巨大以至于就没多少人付得起，算是正好符合他们的要求。

这些都是有利于加盟商的，还有一个点也很重要，那就是关于利润分成，布丁为他们提供这么好的条件，这抽成肯定也是不会低的，这都没什么好说的，总部不能亏着帮你赚钱，那不是成慈善机构了。

当然最诱人的其实是‘布丁’这个品牌，加盟看的就是你品牌有没有吸引力，要不然别人疯了交那么多钱给你，我自己不会开啊，非要用你的名字。

他现在充满豪情，“最让我开心的其实是我们整个管www.hetushu.com.com理团队把这一大笔加盟费当成了责任与信任，而不是盲目的骄傲。布丁便利店一定会成为一家了不起的企业，我能感觉到。”

“乱就乱点，按顺序来就行，总比冷冷清清要好。”陈子迩在楼上看的心潮澎湃的。

这天傍晚，他们开了个小会，她的秘书小张大致的汇报头一天的成果……这一整天所有人光听见硬币的咣咣声了……

“没有。”陈子迩摇头，“我没有布丁便利店上市的计划，便利店的现金流充沛，资金应当是够的，即使不够我也可以再投资，没必要把公司送到资本市场，天天看着股价忧心，一家公司如果不是缺乏资金，被其制约发展那就没必要上市，简单的搜罗一点钱那没什么意思，不过我倒有个需要上市的项目给你，也是你喜欢的。”

便利店的业态小，人力成本低，两个店员就足够，所以电费反而是看得见的开支，此条一出，会算的人立马能明白，成本是有明显降低的。

不和图书过好在这又不是挤兑这种事，大家不会一下子拥挤上来拉着他，只是那么多人那个贪婪的眼神让他的小菊一阵收缩。

……

陈子迩倒不担心，“这两方面有点落后但不打紧，知道怎么做总比不知道怎么做要好。”

“加盟费确实挣得容易，过千万应当可期，可也正如你所说，花好这笔钱才是关键。”史央清双手抱胸，语气是亚历山大。

硬功夫做好，配以宣传造势才能有良好的口碑。

史总好淡定啊，御姐气质真让人喜欢，她抬头看了一眼陈子迩一眼，大概就是说，哦，你来了，随后才说：“九点半开始，现在还不到八点。”

蔡照溪、韩佑青全都在，陈子迩过去问道：“院子里那么多人怎么回事啊？”

公司里也很忙的样子，总经理办公室的门开着好几个人进进出出，多好，陈子迩看得既兴奋又享受。

到了上午九点半，布丁便利店的服务窗口正式打开，两名讲解员专门讲述布丁加盟政策的细节。

史央清抓住这一点花重金倾力打造布和-图-书丁的品牌形象，从之前陈子迩灵光一闪推出的专用纸杯，到大力宣传‘有布丁，就够了’的广告宣传语。中海市民的眼睛、耳朵算是被这两个字塞满了，当然，光让人知道还不够，便利店也一直严格要求要有亲切的服务，优良的商品，整洁的便利店环境。

“咳咳。”他把小拳拳放在嘴边咳一下以做掩饰。

史央清说：“信息系统建设需要重金，往后连续数年可能需要上亿的资金，上次你跟我讨论过IPO，我就在想，你有没有想过让布丁便利店上市？募集资金可以让我们发展的更快。”

他大步流星的绕过人群往公司里头走去，路上有人会喊，“嗳，陈总，你说两句。”

陈子迩在办公室的窗户边看了看下面，大门口还是有人进来，布丁便利店的加盟政策是比较优厚的，比如他之前提议的帮助加盟商负担八成的电费就很受欢迎。

“公司的领导吧？不是史总嘛？”

史央清瞥了他一眼，“你不想敲钟？”

陈子迩说：“我相信你，也相信蔡照溪，布m.hetushu.com.com丁便利店一定会点亮中海这座城市，先定个小目标吧，500家怎么样？”

“陈总？”

蔡照溪回答说：“没有，这个价格不变了。”

……

另外一边一溜齐的摆上六张桌子，填表格交材料付定金，一切流程在史总的安排下清晰明朗，井井有条……这是吹的，下面接近有200号人，这人说一句，那人喊一声，乱的跟菜市场似的，这要没有扩音器都听不清讲解员在说啥。

所以其实是越赚不了钱的加盟店最后的利润就越低，算下来一旦低于7000其实加盟商一个月就赚不了多少。

除此之外，4.2万还包括人员培训费，总部也会提供店铺装修、设备，加盟条件很诱人。

“大企业的诱惑多，东方集团抵住了经济型酒店这个项目的诱惑，他们没有做。”陈子迩自己都没想到这一点，“他们不做，我们做，但一家酒店的建设运营不比一家便利店，我们需要到资本市场募集资金来发展，所以如果你想敲钟，这个项目可以满足你。”

史央清问：“是什么？”