第二十章 报废车
“新车也就2000上下吧！不过现在材料价格上涨很快，人工也贵，赚不到什么钱。”
老头不耐烦道：“说了不卖就不卖，你这个人怎么听不懂啊！快走快走。”
“出厂价呢？”
“吴总你好，我叫韩义。”韩义放下名片说到。
韩义越想越激动，连身下的电瓶车都感觉快了很多。
韩义掏出烟递了过去，笑呵呵道：“有点事想跟你们老板谈谈的。”
韩义朝东边墙根下堆着的“电动车山”看了眼，可惜了一声，转身就准备离开。
中年男人了然的点点头，说：“走，咱们进去谈。”
买了车子老板的态度立刻变了，一边换电源一边说：“小伙子我跟你说，杂牌电动车其实并不好卖。”
等电瓶快装好时，韩义再次问道：“老板，你知道这附近哪里有报废停车场吗？”
这个价格他是按照48V来计算的，要是24V、36V电瓶车，根本用不了这么多。
“卖啊！”
带着韩义来到老式平房改建而成的办公室里，坐定后，中年男人从桌上抽了张名片过来，问：“这位小兄弟怎么称呼的？”
“这个嘛……”韩义不说话。
“嗯！”
那个佝偻着身体的老头朝他走来，等到近前时问道：ｍ•hetushｕ.coｍ•coｍ“你有什么事吗？”
他不相信一辆全新的48V电瓶车，再加上牌子货的蓄电池，2000块都没人要？
“行，谢谢老板了。”等付钱后韩义骑着车子朝光明路赶去。
老头瞄了眼手中的中华，脸色好看了几分，“我们老板不在这里，有事你跟我说就行。”
等把客人送走后，老板过来问道：“小伙子看地怎么样啊？”
说着指了指门口七八台杂牌车说：“你看那些车，都是小厂组装地，钢材都是孬货，骨架也轻，别看它便宜，一个月都卖不了几台。”
吴洪涛摸着下巴沉吟了一会说：“你既然想做这门生意，价格方面肯定多少也做了一定了解，那我也不跟说虚的。一辆整车，我们光拆废品就要卖到300-350块，你能给多少？”
韩义把车锁好，也没看在跟前低声嘶吼的大狼狗，朝大院里走去。
老板刚想再说点什么，那边又有客人过来询价了。
中年男人走过来问道：“你买报废车做什么啊？”
韩义组织了一下语言说：“吴总，我是很有诚意的。价格方面您放心，保证不会比拆废品低。另外如果我那边打开销路了，以后咱们https://m.hetushu.com.com可以长期合作。”
“老板，这辆车要是换个电瓶多少钱的？”想到学校里那辆快报废的电瓶车，韩义指着刚刚那辆台铃电动车问到。
穿着白背心的老板走过来娴熟道：“真空胎，前碟刹，LED液晶面板，另外电池包用三个月，最低价1200。三天内有问题包退，一个礼拜包换。”
而且他成本低啊！不需要生产线，不需要技术工，回头招收一点组装工，弄个车间意思一下，“韩义牌电动车”就新鲜出炉了！
长得精瘦的老板笑呵呵道：“退货其实就是个意思，让客人买了放心。说实话，我开业到现在也有四五年了，真正过来退货的一年也碰不到两个，而且都不是质量问题。”
听到价格韩义心里松了口气。对方报价跟他心理预期差不多，剩下的就看怎么砍价了……
至于那些品牌电动车根据新旧程度，价格从1000-2000都有。
老头走过去指着韩义说了两声，中年男人缩回头把车子开出了大门，找了块空地停了下来。
电脑暂时没办法了，但是电动车可就不一样，只要好骑、耐用，谁还问是I几的不成？而且电动车里的利润比手机丝毫不逊色。
韩义笑和*图*书道：“噢，老板这里还有退货服务啊？”
他的话还没说完就被老头打断了，“你到人家去问问吧，我们这里不卖。”
韩义笑着说：“看老板生意这么好，我都想去组装电动车了，您觉得卖得动吗？”
老板也没多想，随口说：“这个要到交警大队那边去，就在光明路上。”
但是现在一辆新车呢，怎么也得卖个2000块吧？48V电动车得要3000，这个利润是多少？
而拆废品的话，也就电机、电瓶、控制器值点钱，其余东西全是当废品卖，几毛钱一斤。
……
吴洪涛镜片后的目光在他身上扫了扫，随后脸上升起一丝笑容，“呵呵，那我就叫你小韩了。之前小韩说要买报废电动车整车，是这个意思吧？”
韩义就在旁边看着。
这家店生意真得非常火爆，就在他看着的功夫，老板卖出去两台电瓶车，按韩义估计，老板起码赚了一只手。
“那珠江路卖二手电瓶车的多吗？”
眼看刚谈就要陷入僵局，韩义说：“要不吴总给个价格吧！”
这家二手电动车车行门脸不大，但逼仄狭长的通道一直延伸到后面的居民区里，门口遮阳棚下更是停的满满当当，全部是一些半新不旧的电瓶车。
韩义直接道
和_图_书：“是这样的，我想从你们这里购买报废电动车整车……”
又和老板聊了聊市场行情，还有蓄电池方面事情，韩义对电动车市场行情有了个基本概念。
韩义刚刚把车停稳，大铁门后面窜出一条黄黑相间的大狼狗，冲着他一阵犬吠。
韩义走上前指着一辆七成新的台铃电动车问道：“老板，这辆多少钱？”
“不用了，你现在就帮我换吧！”
另外加上充电器，说明书，还有后备箱这些杂七杂八的，重组后有个七八百块足够落地了。
“对啊！怎么，不卖啊？”
一个佝偻着身体的老头在远处喊道：“黑豹，回来！”
入眼处一辆装满电动车配件的大货车，正在缓缓倒车；还有一辆抓机正在往另外一辆大货车上装货，看起来一片繁忙的景象。
看韩义不像是买车的，老板也不像之前那么热情了，敷衍道：“这个不好说，你还是去问别人吧。”说着就准备离开。
这个年轻人话说的模棱两可，既不说高多少，也不说怎么打开销路，逗他玩呢？
老板问道：“你真买啊？”
“大爷，我是诚心购买的，要不您帮我问问你们老板吧。”
光明路，挨着秦淮河的报废车辆回收点、占地近千平方，场地里各种车骨架堆积如山；长https://www.hetushu.com.com满铁锈的大铁门两边，也堆满了各种轮胎。
韩义低头看了眼名片，“吴洪涛，欣美再生资源有限公司副总经理。”
就在这时，一辆丰田凯美瑞驶了过来，等到近前时车窗降下来，一个戴着金丝边眼镜的中年男人探出头问道：“老吴，他是干嘛的。”
吴洪涛笑了笑没说话。
剩下的还有什么？那些废铁、塑料壳撑死了100块。
就在和老板聊天这段时间，韩义想到了很多。
一辆电瓶车主要由以下几个部件组成。
按照目前市场行情来说，电瓶3.5-4块钱一斤，一组报废电瓶大约在130块左右，电机加50，控制器再加二十，总共不超过200块。
有人停下来询问价格，一辆六成新的杂牌电动车电池保用3个月，价格600块；换新电池，保修一年，价格1000。
老板拍着车把手笑说：“车子我都标的实价，1200不能再少了。电瓶是超威的，20AH，以旧换新500，买新的650，看你自己选择了。不过我建议你先用一段时间，等回头实在跑不动了再来换。”
……
车架-电机-塑料壳-电瓶-控制器
至于市场他一点不担心，大不了就搞价格战，3000卖不动就2500、2200、2000。